零售业策划案例精选策划案例精选——零售业 零售行业策划案例一、卡斯哥计算中心的背景1985 年,卡斯哥讨论计算公司(卡斯哥计算中心的前身)停止了一段时间以来的快速扩展。带着在数字公司和霍内特·培卡德公司工作的技术背景及经历,詹在 1979 年成立了卡斯特讨论计算公司。起初,该公司只是给一些大学和讨论院生产微机,业务范围也仅仅集中在欧洲和北美。由于她们生产的微机运转速度快且技术精密,卡斯哥讨论计算公司很快便赢得了”专家公司”的美誉。与那些大公司相比,她们更频繁地推出现代化的、技术上有革新的新产品。更为重要的是,她们能够把自己的技术水平与使用其产品的用户联系在一起。在 80 年代初期,计算机行业的盈利是相当高的,但用户对卡斯哥讨论计算公司添置了一系列设备。1981 年,卡斯哥讨论计算公司兼并了为它提供磁盘驱动器和通用内存产品的生产厂家。同年,卡斯哥讨论计算公司又买下了比利时安特卫普的”中央计算机公司”和另一家”Tritan 计算机系统公司”。后者以英国剑桥作为基地并拥有全欧洲范围的销售网络。”中央计算机公司”推出了一种迷你机型,初步打算用来完善办公室电脑管理系统。”Tritan 坦计算机系统公司”则推出了一种主要为造纸和食品加工工业服务的程序控制机型。新买下的两家公司都致力于不依赖生产领域来猎取利润。两家公司都扩大了服务领域,也赚了不少钱。詹·卡斯特尔是这样阐述她的战略的:”我们的想法是充分挖掘这几家公司的独特优势。由于三家公司生产的主要产品相近,从而我们能更容易地使生产合理化,同时在生产数量上也近乎是原来的 3 倍。买下内存公司降低了我们的生产成本。另外,今后凭这一系列产品,我们便可立足于 3 个市场,那就是我们原先的科学与讨论市场、办公系统市场和程序控制市场。另外一个重要的结果是我们当初未曾预料到的。那就是使得三种服务与软件经营融合在一起成为了可能。把这些公司并到一起,将会给我们提供一个更大的服务网络,这个网络跨越大部分的北欧国家。”这家于 1982 年更名为卡斯哥计算中心的合并公司被证明是成功的。起码从总收入是 5400 万荷兰盾,1985 年上升到了 8370 万荷兰盾——这可是一个真正意义上 150%的增长率。不过利润方面却没有与销售额的增长同步。仅从 1982 年的 690 万荷兰盾增长到1985 年的 700 万荷兰盾。 到了 1986 年,整个计算机行业的裁汰(即便劳工过剩的行为)严重影响了卡斯哥计算中心。在 1986 年 4 月到 1987 年 4 ...
