饮料营销策划方案一 一、营销背景分析 、1992 年全国城市 479 个，1994 年城市人口 34 亿人，流动人口 7000~8000 万左右，1995 年城市 640 个，中等城市 178 个，大城市、特大城市 76 个。 、1999 年可口可乐销售 388 亿箱，百事可乐 10900 万箱，2000年 1~6 月可口可乐已销售 33 亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料得习惯得想法与举措。 我们得饮料会超越它们得业绩。 其它略 二、目标市场及创意说明 随着国家经济持续稳定得增长，在社会总资产一定得情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避开。 如何使消费者购买一个企业得产品，使消费者满意就是使利润最大化与长期进展得最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100 得市场份额，也给了每一个企业一个机会。 就饮料市场来瞧，从大得跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌得饮料。 在进入 97 年得市场大战中，根据自身以往得经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈得市场竞争，作为饮料新军得饮料加入战斗，直接进入竞争得核心会受到多重得障碍、排挤，因此希望我们得饮料于 2025 年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达 42 人次，创收 43757 亿。 本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新奇事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群得认可与信赖，将会带动大批消费群。 计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。 进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面对青少年消费群，在品牌树立后面对大众，最终目标让饮料与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足得时间进入城市市场得策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。 三、行销策划案 1、产品 、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者得购买欲、有活力，增加防伪标志不就是非有不可主要就是预防假冒、引起消费者注意。 、定价建议全国统一零售价 3 元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。 其它略 2、促销策略以广告为主 、建...
