饮料行业营销渠道 中国饮料业作为一个高速进展得行业,已经从最初得汽水进展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料、饮用水等在内得各种饮料体系,生产量与消费量不断攀升,不断吸引国内外各大企业得目光。无论就是世界知名得品牌,还就是国内默默无闻得小厂家,都在用尽浑身解数,意图从中谋取一分利益。如此多得企业云集,其各自独特得经营模式也使人眼花缭乱,本文将就饮料行业得渠道战略与渠道结构得概况进行大致得分析。经过改革开放三十年得进展,中国本土得饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、娃哈哈等行业巨头争霸得战国时代。然而却由于市场占有率得不同,其采纳得战略也因此有所差异。而饮料作为快消品,其渠道特点也离不开快消行业得共性:覆盖得客户面广,客户数目众多。渠道得层级比较复杂。厂商往往主要依靠分销商进行分销。分销商对厂商得忠诚度与依赖度比较低。由此可以构想出饮料行业得大致得渠道模式:厂家--一级分销商--二级分销商--……--顾客。由于饮料面对得顾客数目众多,渠道结构复杂,因此单一分销战略就不适用于饮料行业,因此,双重分销、非传统渠道宽得渠道成﹑员网络使用技术优质服务低分销成本专业市场渠道等战略﹑﹑﹑﹑就成为了饮料生产企业得必定选择。就分析材料得知,目前,双重分销战略得到很多饮料企业得运用,以康师傅为例,其一方面采纳传统得分销模式,通过其众多得分销商进行产品得分销与推广。而另一方面,其又通过办事处,销售所等方式,将产品直接销售给终端客户。具体如下:1、 在省地级城区,产品到达消费者得流转环节:省地级总经销→大中型批市→小批发商→零售店得四级通路2、 在县级市场(片区)产品到达消费者得流转环节:省地级总经销→地级大中型批市→县级分销代理→县城批市→零售店(含乡镇客户)得五级通路３.自建终端－乐购 而宽得渠道成员网络战略在饮料企业中也得到广泛得应用。很多饮料企业都极力得开拓新得市场与领域。而可口可乐在这方面做得尤为突出,其市场领域更就是拓宽到二十二个领域:传统食品零售渠道,超级市场渠道,平价商场渠道,食杂店渠道,百货商店渠道,购物及服务渠道,餐馆酒楼渠道,快餐渠道街,道摊贩渠道,工矿企事业渠道,办公机构渠道,部队军营渠道,大专院校渠道,中小学校渠道,在职教育渠道,运动健身渠道,娱乐场所渠道,交通窗口渠道,宾馆饭店渠道,旅游景点渠道,第三方面消费渠道,其她渠道。而且在可口可乐得渠道模式中同样包含其她渠道战略得内容,例如工矿企事业渠道,办...
