机密 武汉盛源丽斯东湖酒店销售部绩效考核方案 为适应酒店进展的需要，进一步调动员工的积极性，努力扩大销售，提高经济效益，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据酒店目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议： 一、关于价格权限 客房方面： 1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括：协议价、订房公司建议售价等协议、合同类合作价格。 2、各部门经理均享有前台价售价 7 折的最低价格权限，总值经理可视当日酒店入住情况最低可享有现行协议价的折扣权限，但必需留下客人的姓名、单位、有效联系方式(如手机等)，以便营销部进行跟进。 3、营销部销售主任以上级别员工有给予客户不低于酒店协议价的客房、会议室等消费的折扣权。 4、如遇特别价格必需请总经理批示。 餐饮方面： 1、各部门经理及营销销售经理以上级别员工均享有最低至 8.8 折的价格权限(烟、酒、海鲜、特价菜除外)。 2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折。 3、特别价格必需请总经理批示。 注：以上各类折扣优惠均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。 二、营销部业绩考核范畴 营销部业绩考核范畴应包括： 1、客房：会议团队、旅行社团队、协议、网络订房等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房。 2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。 备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。 三、考核任务： 1、酒店全年总任务：1120 万元（利润：280 万元） 2、销售部经理全年任务指标：839 万元； 3、销售经理按个人业绩指标考核； 4、考核任务指标包括：酒店客房（台面散客除外）收入、会议收入、餐厅收入。 第 １ 页 共 7 页 机密 四、销售部经理与销售经理 1 、 月 薪 酬 组 成 ： 销 售 部 工 资 结 构 单位：元/月岗位工考核 全勤 交通、电话 薪酬总职 位 基本工资 最低工资标准 资 工资 工资 补贴 额 销售部经理 1500 900 2400 100 300 5200 销售经理 A 1500 500 1000 50 200 3250 最低工资标准= 基本工资+岗位工资+销售经理 B 1500 300 900 50 200 2950 各类补贴 销售经理 C 1500 100 500 50 250 2400 销售文员 1500 150 300 50 80 2080 2、销售部客房月度总指标考核 销售部月度总指标考核 （任务指标包含：协议、长住房、会议室、棋牌、...
