5个维度拆透引流课转化模式-掌握用户猎取秘笈

5 个维度拆透引流课转化模式，掌握用户猎取秘笈本文从 5 个维度，来拆解引流课的模式，找到其背后的运营逻辑。 谈到增长，我们最先想到的事情是什么？多数人的答案是拉新、引流。 关于引流，我们知道有很多的方法，任何与运营有关的书籍都会谈到这个问题，能提供各种各样的引流渠道，每个渠道都有相应的运营策略。 不过，任何渠道都需要一个诱饵，这就有很多施展的空间，而对于在线教育来说，一个对拉新非常有效的诱饵形式就是课程，我们称为引流转化课，简称引流课。 接下来就从 5 个维度，来拆解引流课的模式，找到其背后的运营逻辑。 关于引流课的定位，我自己总结了一个比较乏味的解释：针对某一领域多数人群的刚需或兴趣、有较强体验、提供系统化内容的低价课程，本质是凭价格吸引流量，用课堂体验和适时服务进行转化。 假如要提炼出关键词，就是“普适、刚需或兴趣、低价、强体验、系统化”。普适：普通人也能学习，有较低的学习门槛，常用小白、入门、零基础等词汇，有时也指垂直领域里的多数人群，而非泛人群。刚需：贴合某领域人群的刚性需求，直戳用户痛点，比如小学数学里的数独和计算，投资类里的理财，英语里的单词和阅读等等。兴趣：非刚性需求，但对用户有好处，且可以带来成就感，比如魔方课、折纸课、动手实验课等等。低价：相对于普通课程而言比较便宜，不需要过度犹豫，相对于免费能过滤羊毛党，提升用户精准度。强体验：采纳和核心产品一样的配置，甚至服务，比如采纳直播而非录播，有答疑服务，老师背景资深，甚至是权威专家、世界冠军等等。系统化：课程内容有比较流畅清楚的体系，每节课内容之间是层层递进、衔接分明的，让用户一目了然，甚至不明觉厉，比如采纳了某种权威方法和科学体系。 举一个案例，猿辅导推出的《给孩子的数学魔方课》，就比较符合引流课的定位，虽然用户群体限定在了 5-12 岁，但学习魔方的难度并不是很高，而且从大纲上来看，从基础到进阶，层层递进，而且老师是中科院博士生，水平足够，背书够强，而且是 1 元的直播课，满足“普适、兴趣、低价、强体验、系统化”。 低价是引流课的主要特征之一，目的就是吸引流量，越精准越好，而引流课价格的设定，则受到两个因素影响，一个是推广渠道，一个是转化方式。 （1）推广渠道 推广渠道对价格的影响在于渠道流量的质量，主要看用户是否精准，付费是否强烈。 假如用户不精准，但付费意愿较强，可以考虑付费，定价可以稍高，比如 9...