XX 年销售部工作计划XX 年销售部工作计划 一、计划拟定 1、年销售目标 1,,作业本年销售目标 300 万元/年。 以每年 10%-XX 年销售目标 XX 年。 以每年 10%-60%的销售额递增 2、销售方向 1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务 1,,延安市区各批发市场进展经销商,每个批发市场必须进展一名以上经销商,长青路批发市场除外,其他市场尽量全面进展客户。 2,,延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3,,延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力进展,潜力较大。 4,,延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场 1,,陕西省周围各省一级批发市场全力以赴进展代理商或经销商,临时包括以下地区,西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2,,每个省一级批发市场至少进展一名代理商或 2-3 名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。 3,,假如各省的一级批发市场,临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级,地市级,批发市场进展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做 2-3 家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。 二、客户回访 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户之间的关系 1,关系维护 为与客户加强信息沟通,增进感情,对一级客户每两月访问一次,对于二级客户根据实际际情况另行安排访问时间。 2,售后协调 目前情况下,我公司应以,”卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策 1、定价原则 1,,拉大批零差价,调动代理积极性, 2,,结合批量,鼓舞大量多批, 3,,以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力, 4,,顺应市场变化,及时灵活调整。 2、目的 1,,树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响, 2,,作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。 四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制...
