“*********”项目销售策划草案 一 、 目 标 客 户 群 体 定 位 及 描 述1 、 客 户 主 要 以 4 0 - 5 0 的 中 年 为 主 ， 在 当 地 有 相 当 的 经 济 实 力 和 社 会 地 位 ；家 庭 人 口 较 少 ， 以 3 口 和 4 口 之 家 为 主 。这 批 人 普 通 在 3 0 岁 后 完 成 了 原 始 财 宝 的 积 累 过 程 ， 将 在 长 期 内 处 于 事 业 成熟 期 ， 并 形 成 了 与 众 不 同 的 生 活 习 惯 ， 并 开 始 享 受 生 活 。2 、 客 户 来 源 主 要 以 市 区 为 主 ， 其 次 是 沈 阳 周 边 城 市 ， 辽 宁 省 以 外 的 占 少 量部 分 。 而 且 以 本 地 人 为 主 。由 于 项 目 位 置 处 于 * * * * * * * 景 区 附 近 ， 因 此 其 周 边 自 然 环 境 备 受 亲 睐 ， 特 别相 对 市 区 而 言 ， 这 种 环 境 是 不 论 哪 个 项 目 都 无 法 比 拟 的 ， 因 此 项 目 对 市 区 想 改善 生 活 环 境 的 人 来 讲 最 具 有 诱 惑 力 。3 、 客 户 组 成 主 要 以 沈 阳 及 周 边 城 市 的 私 营 企 业 主 为 主 ， 占 7 3 % ， 其 次 是 高级 工 作 者 ， 占 2 2 % ， 中 层 工 作 者 占 5 % 。沈 阳 的 私 营 企 业 目 前 比 较 发 达 ， 高 收 入 的 人 群 主 要 集 中 在 私 营 企 业 主 中 ， 他们 常 常 出 入 于 高 级 酒 店 、 宾 馆 等 餐 饮 娱 乐 场 所 ， 他 们 的 个 人 时 间 相 对 自 由 ， 同时 在 工 作 之 余 更 期 望 回 归 自 然 的 享 受 。4 、 多 数 人 会 考 虑 采 纳 首 付 + 按 揭 的 付 款 形 式 。从 对 沈 阳 别 墅 销 售 情 况 统 计 来 看 ， 大 部 分 人 采 纳 按 揭 形 式 付 款 ， 并 多 数 采 纳商 业 贷 款 为 主 ， 多 数 是 采 纳 首 付 4 成 或 者 5 成 ， 贷 款 为 6 成 或 者 5 成 的 形 式 。 因此 假 定 按 一 套 房 子 2 5 0 万 来 计 算 可 得 到 我 们 的 客 户 的 基 本 的 财 务...
