《市场营销策划》实训指导书一、实训目的市场营销策划是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培育学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。二、实训对象市场营销专业三、实训内容以“创业项目”为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案，培育学生的创业意识和创业精神。具体实训内容根据创业方案策划要求，分九个项目进行。全班分成 4 人一组，以组为单位完成实训任务。实训项目一：团队 CIS 策划（一）实训目的：掌握 CIS 策划内容和方法，通过团队 CIS 策划，加强实训团队建设。（二）实训内容和要求1、内容：组建团队，给出 CIS 定位、导入思路和策略，进行团队 CIS 设计。 2、要求：按营销策划公司要求进行 CIS 策划（三）实训组织：把全班分成 4--6 人一组，以组为单位完成实训任务。（四）实训操作步骤 1、进行团队组建2、进行 CIS 设计开发3、设计 CIS 导入方案（五）实训考核1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）（六）实训课时：4 学时 实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写 （一）实训目的 通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。（四）实训操作步骤 根据所选策划项目进行调研策划 （1）设计调研方案（2）进行市场调研（3）撰写调研报告（五）实训考核1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%）2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%）（六）实训课时：12 学时 实训项目三：市场定位策划 （一）实训目的 通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。2、要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。（三）实训组织：以策划团队为...
