丝绸谈判策划书一、谈判主题 我方欲向乙方公司采购 60000 码丝绸，解决双方贸易方面产生的分歧，达成交易，以此建立长期的友好合作关系。二、谈判团队组成 总经理：XXX，公司谈判全权代表； 法律顾问：XXX，鉴定合同和谈判的法律效率 市场部经理：XXX，从市场方面分析我方报价 技术总监：XXX，从技术方面对对方产品提出疑问记录人员：XXX，负责对谈判细节进行记录翻译人员：XXX，对我方发言进行翻译三、谈判前期调查 本行业的背景：（1）国际市场丝绸消费需求增长，去年以来，我丝绸出口的主销市场对我国的茧丝供求状况和价格走势给予了积极响应。（2）中国因人民币汇率持续走高，美国对从中国进口的丝绸征收重税，中国价格竞争优势减弱。（3）随着高新技术更多地应用于茧丝绸行业，更多更好的茧丝绸新产品势必不断问世，茧丝绸产品蕴含的不断增长的消费潜力，必将刺激更大的市场需求，茧丝绸产业具有良好的市场消费前景。 我方的背景：美国***公司：公司自 1991 成立以来，进出口贸易额逐年增长，目前已同世界世界 30 多个国家和地区，500 多家客户建立了良好的贸易关系，在国际纺织品贸易行业素亨盛誉。公司总部现有四大进口业务部，主要经营各类纺织原料、各种面料、服装等纺织品，公司现有国家注册商标 7 个，素有优良的资信、周到的服务闻名内外。主营商品：各类纺织原料、各类服装面料、各类纱线；各类针织纺品、毛针织品；各类服装等 对方的背景: ***丝绸厂有限公司是中国丝绸的主要生产厂商，1993 年成立，出口总额逐年上升。在业内具有良好的信誉。现有 5 家生产企业和两家大型仓库，公司年出口 3.5 亿美元以上。公司已通过 IS09001:2025 认证和 UKAS 质量管理体系认证。四、辩题理解1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益：1、在保证质量质量问题的基础上、要求对方用尽量低的价格供应我方 60000 码的丝绸对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的丝绸供应公司可供我方选择 2，我公司是美国一家大型丝绸贸易公司，丝绸需求量大，是欧美市场重要的一份子，是一个丝绸覆盖面广、有较大有影响的丝绸销售集团，且有利于对方进军欧美市场。 我方劣势：由于香港市场目前没有这样的货品而我方急寻这批丝绸，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失 对方优势：对方的×××丝绸厂生产各种不同花色和图案的丝绸产品，产品的图案根据不同文化、习惯和品位设计，满足了不...
