企业营销中的价格策略与技巧的探讨

企业营销中的价格策略与技巧的探讨一、影响产品定价的因素分析 产品定价是市场营销活动中一个比较敏感的问题，合理的产品价格直接关系到企业能否在激烈的竞争中，能否生存下来。企业在产品定价时要受到产品成本、供求状况、市场竞争、其它环境等因素的影响，我们只有充分了解，正确分析这些因素，才能掌握其规律，有针对性地做好营销定价工作。 1.成本影响因素 确定产品价格时必须考虑到成本，成本可分为固定成本和可变成本。企业对产品进行定价，是为了促进销售猎取利润，因此企业既要考虑成本的补偿，又要考虑用户对价格的接受能力。因此企业在进行产品定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑，因此企业必须认真认真核算出产品的成本，才能决定产品的最低价，才能视市场情况最终报出产品的合理价格。 2.市场需求因素 产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。当商品的市场需求大于供给时，产品价格应制定的高一些，反之，产品价格应低一些。价格变动影响市场需求总量，从而影响产品销量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。 3.市场竞争因素 市场竞争也是影响产品价格的重要因素。一般来说，竞争越激烈，对价格影响越大，根据竞争程度，市场竞争可以分为完全竞争，垄断竞争和纯粹竞争。竞争的程度决定了价格的对抗程度。企业首先要了解竞争的强度，竞争的强度主要取决于产品制作技术的高低，是否有专利保护，其次，了解竞争对手的价格策略，以及竞争对手实力，同时分析本企业在竞争中的地位以及与用户的关系程度，最后做出企业的价格策略以及产品的价格。 企业产品的价格还会受到国家宏观经济政策变化、通货膨胀、资金周转、企业的定价目标、产品产销地、质量、等一系列因素的影响。在设定产品价格的时候，企业必须在选择价格之前审慎地考虑众多内部和外部因素，使选定的价格能够为企业带来在目标市场中的最大竞争优势。 二、企业产品定价的策略 企业的产品价格制定，是由产品的价值、营销目标、企业的成本、市场需求以及竞争对手的价格和国家宏观经济等一系列因素决定的。为企业获得最佳经济效益，除运用科学的定价方法外，要根据市场行情的变化、企业产品的特点及用户心理等因素，灵活地制定定价策略。企业定价策略，是指在合法竞争条件下，企业依据自身的实力和条件，确定的产品报价目标、竞争对策和报价技巧。 企业的定价策略可以分...