你所不知道的品牌塑造法

你所不知道的品牌塑造法严刚=网络营销少帅时下商海竞争胜似红海，人们在积极寻找蓝海的日子里，对自身品牌的重视犹如孩子高考一般，可谓：一人高考，全家备考之势。在产品同质化的今日，商家们想到了塑造自己的品牌；那么在品牌同质化的今日，你又该怎么做呢？之所以讲“品牌同质化”，那是因为太多的商家的品牌定位是一样的，品牌价值是一样的，品牌承诺是一样的，品牌个性是雷同的，甚至品牌传播语也酷似一家人。人们知道品牌是利润的保证，也是产品品质的保证。人们之所以信任品牌，第一个也是最重要的一个，他是基础，那就是产品的品质。伟大的品牌不是因为策划的好包装的好，而是因为本身极具说服力，简而言之，伟大的品牌因为有着伟大的产品。山田敦郎先生认为，必须具备以下四项才能成为品牌：卓越性即精堪工艺表达了产品的品质；广知性即顾客评价表达了良好的知名度与美誉度；独创性即革新创意表达了品牌的差异化，个性，优势等；传说性即奇闻轶事表达了品牌故事的传播，口碑，情感价值等。事实上，品牌即故事。品牌的塑造本身就是从品牌故事开始的。而品牌故事的传播其实代表着差异化、情感传递、消费者认知。从人们心智的情感来说：品牌故事也是非常不错的“软文形式”；从人们认知的角度来说：品牌故事比较容易被接收及自动传播；从同业的竞争层面来说：品牌故事是最好的差异化的营销手段。现在的商家太多的局限于“品牌来历的故事”就是品牌是怎么来的？品牌的由来似乎是商家们要写品牌故事的唯一诉求。难道我们电视里看到的那些广告片不是品牌故事吗？微电影的传播如吴彦祖与丰田公司拍的广告不是品牌故事吗？还有凯瑟琳泽塔琼斯拍的力士广告。我们来看《洛阳伽蓝记》记载了酒商刘白堕巧做品牌故事的事：刘酿早的鹤觞酒香醇甘美。一次，南青州刺史毛鸿宾路遇劫匪，强盗饮用了毛随身带的鹤觞酒后，竟醉倒路旁，束手就擒。于是，鹤觞酒名声大噪。上面的故事很意思，他有没有讲“品牌”怎么来的？没有！他制造了一个非常好的有意思的场景，这样的故事最大的好处在于我们能在饭后茶余不断的谈论——谈论是什么呢？谈论就是“口碑”。海尔品牌的建立，张瑞敏先生说的好：海尔品牌的建立是离不开媒体朋友的支持的。海尔公司每周据说要发 1600 篇文章！这是个什么概念？！我们可以再来“听听故事的价值”，在《谁有故事谁就胜出》一书中讲到：《达芬奇密码》不过是一个故事，但这个“故事”却开创了一个行业。产品包括一部电影、数以十计的...