促销活动方案三篇 一、活动目的： 提高品牌知名度，为今后市场推广积存阅历。便利在全国市场开展推广活动。 二、市场分析 目标人群：广州大学城大学生群体。由于笔记本价格降低，学生购置笔记本的人数上升，故笔记本散热器中学生潜在用户不断增加。大学生消费群体有以下特征：1，学生群体的经济来源主要依靠父母，而且作为学问分子消费比拟理性，喜爱性价比拟高的产品。2，由于是年轻人，在购置产品时都希望跟上时尚、显示前卫的倾向。所以我们选择产品也应当留意。3，在个人消费方面主要通过主流 IT 网站和朋友介绍了解信息，所以可以把媒体的嘉奖写在宣传中。4，大学生受正统教育对标准化，标准化比拟认可，所以整个活动标准化运作。 三、活动主题：C-PAD 走进大学城 真情惠及宽阔学子 活动的价格策略贴近主题，在活动 POP 海报上，写明活动内容“公司为长远进展需求，现做一次大学生市场调查，惠及宽阔莘莘学子，价格方面作出很大让利，26 号全场优待 30%，27 号全场优待 20%，28 号全场优待 10%”阶梯价格一方面是促销，另一方面是吸引消费者提前购置。 四、活动执行： 1，全部促销人员效劳人员统一着装，穿印有公司 LOG 的促销服；导购人员身跨绶带“绶带内容：冷凳子欢送您”。统一说辞：你好，请看一下“C-PAD”笔记本散热垫，今日是我们优待活动，全场优待 30%。 2，聘请大学生导购 2 名 A 活动前 1-2 天，以学生勤工俭学参加社会实践为方式，和学校负责人协商，经校方同意，在四周几个大学张贴聘请信息，或贴在大学校园门口及活动四周。注明应聘位置，即我司展厅处。 B 大学生导购主要分发宣传资料，引导消费者到展厅处，一名在展厅前面，一名做巡游导购，引导，拉拢周边消费人群到展厅处。 C 大学生导购在 26 号早上确定，在面试过程中也可以增加人流量，搞活现场气氛，在促销中降低操作本钱。 3，产品销售人员 2-3 名，由我司内部派遣 A 销售人员首先必需提前 3 天提炼出每一款产品卖点；知晓竞争对手产品系列，及其畅销产品的优缺点。 B 提前两天开会总结产品主要卖点，经确定后，由销售人员分别扮演消费者和销售人员进展现场模拟训练，这样才能在促销现场熟能生巧，稳定发挥。在给消费者讲解中得心应手，销售产品。（只有销售人员对消费者对答如流，消费者才肯放心购置产品，你结结巴巴，消费者就不敢购置你产品） C 在活动现场，销售人员人手拿一份市场调查表格，一方面稳定消费群体...
