蔡恒平做好付费频道的 N 个关键词http://tech.QQ.com 2025 年 04 月 03 日 18:56 中国数字电视 蔡恒平 (0)第 1 2 3 4 页 一个产业市场开始走向成熟的标志之一是形成了一套专业概念术语，大家用这些概念术语来进行有效率、无歧义的沟通、沟通，从而降低交易成本。文/蔡恒平(鼎视数字电视传媒有限公司) 本文希望对回答这样一些问题有所帮助：假如我是一个付费频道运营商，如何明确自己的商业定位？采纳何种商业模式？选择哪种销售形态？制订何种价格策略？需不需要建立自己的销售专向渠道？在地区覆盖和收视覆盖方面有哪些需求？主要目标市场区域在哪里？希望在主要目标市场区域达到怎样的订购率？预期的市场占有率是多少？收视费收入在整体收入中占多大比例、对利润的贡献率有多大？客户资源对我有多重要？我想以什么方式、付出多大代价获得客户资源？ 能够清楚回答上述问题，应付费频道运营商选择与哪家全国性内容集成运营商进行合作，如期实现自己的商业目标是有帮助的；对于数字付费电视集成运营商和各地有线数字电视运营商如何更合理地推广和销售付费频道，也会有很大帮助。 商业定位 关键词：专业—大众 专业—分众 专业—小众 付费频道的商业定位主要由两方面内容构成，一是节目内容的类别取向，二是目标订户的范围取舍。目前中国大陆的付费频道在节目内容的类别取向方面均为区别于综合频道的专业频道，因此，这些专业性付费频道的商业定位就需要更深化的细分，以便更加明确。 ★ 专业—大众 专业—大众类频道主要是针对传统的综合频道而言的，它在频道内容上有一个明确的类别取向，但由于其内容——比如电影类、电视剧类、综艺娱乐类、新闻财经类、卫生健康类等等——仍为大众所普遍接受或需要，因此其目标订户的范围是很宽广的，是大众的；相应地，其市场目标依旧要追求频道覆盖面和市场占有率。此类频道如《新娱乐》、《老故事》、《家庭影院》、《家庭健康》、《养生》、《家庭理财》、《真人秀》等。 ★ 专业—分众 区别于综合频道和专业—大众类频道，专业—分众类频道在频道内容上有明确的专业喜好取向——比如体育类、音乐类、军事类，其目标订户也有一个较为明确的范围，因此是分众的。此类频道如《劲爆体育!》频道、《动感音乐》频道、《国防军事》频道等。 ★ 专业—小众 专业—小众类频道是指在专业—大众或专业—分众的基础上，进行了更加明确的市场和目标用户细分，以锁定目标用户、保有目标...
