参加东非公司商务培训班心得体会 参加东非公司商务培训班心得体会 李剑 中交一公局东非公司于 2025 年 5 月 7 日到 10 日在埃塞机场工程会议室举办第一次东非公司商务人才培训班，本人有幸参加其中，并担当商务一组组长，就本次培训本人对市场开发，投标过程及掌握要点，投资思路和开发人员应具备的各项素养有了进一步的熟悉，同时发觉自身素养的缺乏，那么接下来对本次培训谈一下自身的感受。 1.对市场开发工作的熟悉。 1.1 市场开发人才及团队培育的重要性。 市场开发工作是海外事业部全部工作的第一步，也是最为重要的一步，由于随着国际化进程的加快，中国“一带一路“战略的实施，集团“五商中交“战略的落实，一局“强、好、优“战略的推动，开发工作作为一切工作的起点和龙头，起着至关重要的作用。海外市场竞争日趋剧烈，原来那种单打独斗开发工程的方法会慢慢淘汰，而以团队分工协作的市场开发模式在以后会越来越普及，个人的力量再强也比不过团队的协同作战、群策群力，而东非公司作为大路一局的平台公司，需要发挥其在市场开发工作上面的阅历和优势，努力开拓市场，那么开发人才和团队的培育已到了迫在眉睫的时刻。 1.2 市场开发人员应当具备的素养。 市场开发工作是一个循序渐进、不断积存的挑战性工作，对开发人员来说除了要做到：通语言、能合作、熟合同、善谈判、善交际、懂技术，我认为还应当具备以下四种素养： 一、忍。开发工作是一种长期的工作，尤其是刚进入一个新的国家，开发人员要忍得了孤独，受得了委屈，没有一个忍字当头的心态，是不行能胜任的。 二、准。当从各方面得到市场招标信息或投资信息后，精确找出我方优势及竞争对手的优势，分析比拟后，做出精确推断，并持续跟踪，并保持与片区公司良性沟通，尽最大努力把优势工程拿到手。 三、狠。开发人员要有一股狠劲，也就是韧性，要有足够的自信，有一种永不言败的精神，对自己严格要求，对工作尽心尽责，不能由于困难而退缩，充分发扬一局敢打敢拼的精神。 四、稳。开发人员要对市场全局有把握，在人际关系培育和投标方面肯定要做到循序渐进，稳妥而行，尤其是立即要取得成绩的时候，更得急躁，避开小的失误而功亏一篑。 1.3 目前开发工程的分类及各自特点。 对于当前的市场工程，依据此次学习，开发人员应当跟踪的工程为框架工程和现汇工程，另外还有投资类工程。 框架工程一般为融资类工程，这类工程的跟踪一般是从其战略进展需要、业主进...
