培训机构活动方案模板 7 篇 一、筹划主题： 招生筹划书 二、筹划目的： 以筹划促招生，为招生做规划 三、招生目标： 尽一切力气挖掘全部潜在顾客，在竞争剧烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌! 四、招生时间： 六月中下旬 五、招生对象： 安排点各中小学生 六、前期预备 1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素养与讲解技巧，熟识本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、进展历史、师资力气、竞争对手、收费标准、教学环境等根本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。 2、熟识招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生状况。擅长分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避开犯同样的错误。 3、资料预备：简章、海报、横幅、报名表等。 七、市场营销及运作手段 1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、老师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质状况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、快速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与效劳等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。 3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精致。内容包括：课程介绍、开课规划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，开掘潜在客户。 4、摆台设点，便利即时询问。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，简单培育友情。信息反应快，但本钱较高(时间上)。在招生工作中，以个人访谈、上门询问、电话推销等方式，结合已经打好的.广告策略，动之以情，晓之以理，发觉有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。 5、鼓舞士气，建立老师鼓舞机制(其他同类辅导机构已有先例)。招生过程是特别繁琐艰难的，在同等待遇的条...
