天然气价格上涨后的市场营销战略探索

天然气价格上涨后的市场营销战略探究天然气作为一种高效清洁能源，受到了全世界的广泛关注。近年来随着我国经济的快速进展，人们对天然气的需求量也在逐渐上升，同时天然气价格也在不断调整的同时持续上涨，这对于燃气价格一直相对较低的天然气企业来说，在市场营销方面面临着巨大的挑战。 一、当前天然气市场营销的现状与问题 以长庆油田目前的市场营销现状为例，中国石油长庆油田公司（PCOC）是隶属于中国石油天然气股份有限公司（PetroChina）的地区性油田公司，总部设在陕西省西安市，工作区域在中国第二大盆地–鄂尔多斯盆地，横跨陕、甘、宁、内蒙古、晋五省（区），勘探总面积 37 万平方公里。中国石油长庆油田公司现有 24378 名员工，其中专业技术人员 3854 人，占员工总数的 15.8%，高级技术专家 315 人，中级技术人员 1165 人，博士 12 人，硕士 150 人，本科学历 1967 人。中国石油长庆油田公司拥有资产总额 390.51 亿元。长庆油田的天然气销售主要分为外部销售和内部销售两部分组成，外部销售的主要负责部门是油气销售部的天然气分布负责，同时下设了四个销售分布，分别为：呼和浩特、靖边、银川和咸阳。这些地区分部对上主要向生产运行处负责，同时与相关的分公司协调工作；内部销售主要是内部结算。 1、销售模式落后。天然气作为一种不可再生资源，使得天然气市场具有它的特别性。所以，不能对有限的资源过分的开采利用，需要科学合理有计划的开发天然气资源，使得天然气产业持续进展。对于天然气的开采的宏观调控也会直接影响到天然气的价格和销售模式。 当前我国的天然气销售模式是随着长期以来天然气的进展而逐渐形成的具有独特特点的销售模式。一方面，形成了当前以天然气首站为主，直供为辅的经营模式促使天然气的销售模式形成了以省天然气公司为一级经销商，地区的天然气公司为二级经销商的模式。这种模式下就形成了地区天然气公司成为了天然气的主要市场开发主体，天然气生产主体地位的油田方面，很难直接参加到市场的开发，市场开发工作往往比较滞后，甚至不具有市场开发的主动权。另一方面，地区的天然气销售公司的营销部门组织结构过于简单，职能也比较单一，只是局限在定期收款和与客户做必要的沟通。这样的运作模式是很难适应当前激烈的市场竞争，不利于公司的长期进展。 2、用气计划不合理。天然气公司缺乏对用气的管理，未能制定全面的用气计划，从而使盲目的用气计划造成了大量资金的浪...