实训超市迎新市场营销策划方案目录一、市场分析（一）市场空间大、新生需求旺盛（二）竞争对手多且良莠不齐（三）SWOT 分析二、目标客户与产品定位（一）目标用户群（二）产品定位三、市场推广目标（一）扩大超市知名度和树立超市形象（二）提升产品销量四、市场推广策略（一）点面结合、立体传播（二）参加接待新生，一线推广（三）赞助参加迎新工作的各社团，与其形成合作（四）整合营销，贯穿始终（五）策划关于迎新的专题活动五、时间进程和费用预算分配班级：09 市场营销 3 班姓名：李仁和学号：2025030307一、市场分析（一）市场空间大、新生需求旺盛在我校，舒源超市和盛旺超市一直在市场上占据优势地位，市场营销实训超市自成立至今在校也已有一定的知名度。在新生这一消费群体可以说是市场的一大空白，新生对学校这一行业情况基本不了解，因此每个新生都有可能称为我们的顾客，加之新生对生活用品的需求量又大，我们可以判定新生将是我们一个巨大的潜在消费市场。（二）竞争对手多且良莠不齐大批新生入校，随即滋生出一个错综复杂的大市场，学校各个经济体抓紧商机上演各种营销手段。在我校，舒源超市和盛旺超市实力较强，市场份额相对也较大，是我方最大的竞争对手，另外，还有不少学生个体也相继参加其中，这些学生个体虽实力弱小，但他们时刻在奔走与一线，与新生接触密，对我方也能构成竞争压力。（三）SWOT 分析Strength：1、市场营销超市是我们学生自主经营的超市，与新入校的新生有种亲切感和信任感。2、市场营销实训超市自成立至今在校也已有一定的知名度，新生大多是由学姐、学长接待入校，从中可能会最新了解到我超市，形成新入为主印象。3、我超市全新布局，焕然一新迎接新生，产品较齐全、价格相对便宜、服务更为周到。Weakness：1、市场营销实训超市规模较小，实力不及学校的旺盛、舒源超市。2、市场营销实训超市距离学生宿舍较远，在地理位置上处于弱势。Opportunity：1、新生对学校的超市行情基本不了解，新生相对来说是一块空白市场。2、新生入校对日用品的需求大。3、参加接待新生能更好地向新生宣传我超市。Threat：1、开学新生入校，学校市场较为混乱，产品质量良莠不齐。2、竞争对手较多，既有实力较强的旺盛、舒源，又有参加一线的个体学生。二、目标客户与产品定位（一）目标用户群主要是全体入校新生。（二）产品定位超市产品形象定位：新生入校的爱心保姆。三、市场推广目标（一）扩大超市知名度和树立超市...
