张裕红酒市场整体分析1.张裕红酒市场整体分析 1.1SWOT 分析 1）优势分析 ? 体制优势。多元投资主体的股权结构，促使企业经营、用人机制较为灵 活。 ? 品牌优势。百年历史的基础上，实行高端化产品策略，使得企业品牌形 象不断提升。 ? 网络优势。较为完善的三级营销网络体系，上千家经销队伍和市场人员， 为企业扩大市场提供保证。 ? 产品优势。除葡萄酒外，还拥有白兰地、保健酒、起泡酒、冰酒等多品 种产品。 ? 技术优势。解百纳原酒混合中心工程顺利竣工，引进当今世界一流水平 的罐装生产线。 ? 股权激励。企业高层及广阔员工持有公司大量原始股票，紧紧团结在以 董事长等领导为核心的高层周围。 2）劣势分析 ? 张裕公司拥有八大系列产品，相互之间实行独立营销模式，在渠道整合 上未取得突破性进展。 ? 企业市场决策较缓慢，管理环节薄弱。 ? 市场投入不足，窜货事件和假冒产品对市场的危害程度较大。 3）机会分析 ? 巨大的市场进展空间。国内红酒行业正处在上升阶段，人均消费量为 0.3 升左右。据行业专家计算，我国红酒市场容量至少有 6 倍的增长空间。 ? 良好的市场氛围和口碑。近年来国际上众多权威媒体和机构给予张裕公 司高度评价，张裕公司股票也成为证券交易市场上最受关注的股票之一。 ? 四大酒庄的全球化布局。张裕公司与国外公司联手，打造集酿酒、教育、 旅游和休闲四种功能于一体的酒庄，树立其专业形象。 ? 联姻世界著名的白兰地公司。与法国法拉宾公司开展更深层次的合作， 对方公司提供全面的技术支持，而张裕成为其公司在中国大陆以及免税市场的独家代理和经销商。 ? 进驻欧洲市场。张裕成为国内出口量最大的红酒企业，德国汉莎航空公 司还将张裕解百纳用于飞往亚洲各地航空的头等舱上。 4）威胁分析 ? 国外红酒巨头对国内市场冲击。国内巨大的红酒市场进展空间，吸引国 际知名品牌与国内贸易公司携手，共同在中国市场上推广原装进口红酒。 ? 国内竞争对手的壮大。除了国内知名品牌长城、王朝外，一些二线品牌 如威龙、华夏等抓住市场缝隙，抓住品牌弱点，迎合市场消费者需求，迅速进展壮大。 ? 价格挑战。由于红酒市场供需不平衡，产大于销，供给增长已远远超过 需求增长，市场价格战此起彼伏，降价仍是企业在市场竞争的主要手段。专家指出，虽然我国红酒进展前景较好，但与国际水平相比，产品质量有待提高外，产品价格过高也成为主要差距的体现之一。 1.1 营...
