影响产品价格的三种因素我看过这样的一档电视节目：主持人拿出商品来，几个嘉宾分别猜价格是多少，最后猜的价格和实际价格最接近的嘉宾将会得到这件商品以作奖励。虽然这仅仅只是娱乐，但同时也引发了我们思考：产品的价格究竟是由什么决定的？ 价格是产品营销的灵魂，能不能营销，能不能做的好都由它来决定，它是影响着客户行为的一个杠杆。客户是买你的还是买别人的，他的流向往哪走，很大程度上取决于价格。 举个特别例子：在你的身体里，假如找到一个像黄瓜一样大的肾结石是非常非常痛苦的，那是一种痛不欲生的感觉。你只能做开腹手术把它取出来，没有别的办法。开腹的话最少要住院一个礼拜，虽然它是个小手术，但还是有一定危险的。 后来有一家德国公司就发明了肾结石碎石机，它利用了一个超声的探头，移动的时候就会把肾的图样显示在屏幕上。再挪动位置就能把结石找到，显示出这个结石。你再一按就会发出高频高压低电流来，能量非常高，像炮弹一样把它打出来，打出来后把它粉碎变成小碎片，那么这时候再去吃药，由尿道管把这个碎片排出去就行了。 现在有肾结石的患者就不需要开刀了，在门诊就可以做。从上台到下台，一个病人大概 15 分钟就可以做好，15 分钟打完了，穿上衣服就可以回家。 但是打这样一次治疗需要 2025 美元，2025 美元相当于住院开刀一礼拜的全部费用，哪怕是这样贵，它也是深受患者欢迎的。 钱是没有省，但是不需要开刀不需要住院了，也不用耽误工作。这个作为医院最主要的一个护理工具，打一个就 2025 美元，不费事就数钱了，对医院来说是一个非常好的创新医疗工具。 既然对患者对医院都有好处的话，你猜猜这个机器多少钱？ 它的价格在 140 万美元左右。在这 140 万美元里，大概成本只占 15%，而利润占 85%，利润是成本的 6 倍。 这样的高利润，却没有一个人敢说它是暴利，为什么？因为这个机器对医院对患者的价值都非常大，它是用价值来确定的，而不是根据成原来确定的。 价格是根据什么来确定的呢？主要因素有三种：公司的生产成本客户的心理价位竞争对手的价格 第一个是公司的生产成本。包括研发、管理和它的销售成本，会影响着价格确定。 第二个因素是客户的心理价位。客户的心理价位是根据什么来逐渐形成的呢？ 打个比方：我有一个杯子，你觉得这个杯子卖三块钱值你就会买，这就表示你的心理价位就是三块。但是这三块你是怎么确定下来的呢？你会根据这个产品的品质或是质量，根据这个产...
