微店店主东鲁：开微店是为了多一条路走微店店主东鲁：开微店是为了多一条路走 行业危机逼近 东鲁，人称“东佬”，是个 80 后，两年前因为不满意旧公司而辞职，然后和朋友合伙在广州赤岗新港中路开了一间白酒专卖店。作为五粮液在广州的供应商，凭着其优质的出品和良好的信誉，迅速在行内打响了名堂。除了刚开始经营的五粮液，东鲁还引进了茅台、剑南春等品牌的白酒，后来又陆续增加了洋酒和红酒，甚至干果食品在店里也有得卖。店面也从原来的 90 平方米扩大到现在的280 平方米。 在东鲁的客户中，约 35%来自批发，60%来自国有企业，只有 5%是零售。即便平常没有顾客到店里来买酒，店里的生意也照样红红火火的。但 2025 年年底“八项规定”一出，东鲁开始坐不住了。因为中央提倡“节俭”，五粮液这类高档酒开始绝迹于应酬席上，企业客户的大幅减少，生意下降，令东鲁直呼“行业危机逼近”。原本在同一个街道上共有 7 家卖酒的店铺，到了今年 3 月只剩下 3 家，东鲁的店是其中之一。 试水移动电商 东鲁开始寻思拓宽客源的路子，并把眼光投向移动电商。今年1 月，一款叫“微店”的 App 上线，引起了东鲁的关注。3 月初，他为自己的店铺注册了一个微店，并链接到微信朋友圈中。“这太方便了，开店只需要手机验证、身份证录入、银行卡绑定和填写店铺简介就行。以后，有朋友找我买酒，我可以直接发微店的链接给他，省时又省心。” 微店开张后，东鲁除了第一天在朋友圈发了地址之外，其余时间也极少发营销信息。“直接发广告，朋友们看了会拉黑我的。间接地，我会在微信里分享一些关于酒的知识，例如‘饮用香槟的礼仪’、‘混酿与单一葡萄酒，谁更好’等，朋友们看到了感兴趣就会与我探讨，假如他们有购买的意向，我才会发微店的链接给他。” 然而，东鲁的微店至今还没有生意成交。“这可能与行业特性有关吧。酒毕竟不是小玩意，大家都要看到实物，确认是真酒才敢买。”对于微店生意的冷清，东鲁表示很理解。“原本也没想着它能挣钱，只是多一个展示的渠道，多一条路走。反正是零成本，有空就上去看一下。” 与此同时，东鲁店里的实体店的生意旺起来了，以往只占 5%的零售额如今上升至 12%。事实上，东鲁还是他的圈子里第一个吃螃蟹的人。行业内其他朋友尚未有在微店上耕耘的，“他们或许还在观望吧。但假如没抓住，或许就这么过去了。”东鲁对自己的先见之明还是很欣慰的。“我觉得微店与实体店是相辅相成的。因为我是有实...
