我国中小企业提升市场营销能力的战略选择的论文

我国中小企业提升市场营销能力的战略选择的论文我国中小企业提升市场营销能力的战略选择的论文 我国中小企业提升市场营销 能力的战略选择 摘要:中国加入 WTO 后，中小企业将面临着国际国内市场双重的竞争压力，如何根据企业自 身的实际，进行合理的营销战略选择，就成为摆在中小企业面前的重要课题。本人从我国中 小企业存在的问题入手，分析了中小企业提升市场营销能力的若干对策。 关键词:中小企业;市场营销;战略 目前中国有 800 多万家中小企业，其工业总 产值、实现利税和出口额分别占全国总量的六成、 四成和八成左右。中小企业已成为制造社会财宝 的活跃细胞。然而，与大企业相比，我国中小企业 在市场竞争中面临着技术力量薄弱、管理水平落 后、营销能力弱、人才缺乏、资金短缺等严重问题。 加入 WTO 后，中小企业面临着国际市场和国内 市场双重的竞争压力，将遇到更加严峻的挑战。 中小企业巫需通过合理的战略选择，进行市场创 新，以提高企业自身的市场竞争力，进一步拓展生 存和进展的空间。 一、通过市场细分，找准市场 机会与企业实力的平衡点， 实施个性化经营战略 在我国中小企业的成长初期，面对的是短缺 的市场环境，市场供给严重不足，企业不愁产品销 售不出去。中小企业利用灵活机动的优势，模仿 抄袭社会紧缺商品，往往会因某一行业供给不足 而底利丰厚。但是由于大量中小企业都是以模仿 抄袭开始自己最初的经营活动，没有形成自己的 经营特色。在成长和进展的过程中，也没有调整 和改变企业的进展战略，盲目模仿形成了产品和 产业结构趋同，必定使原先有利可图的行业转变 成无利和微利。 在新的竞争条件下，中小企业要提升营销能 力，就必须遵循个性化的生存原则。首先，中小企 业在资源有限的条件下，必须学会“放弃”，必须明 确企业及产品的市场定位，根据市场情况和自己 的经营特点，精确地进行市场细分。其次，要以细 分后的市场能量为依据，确定目标市场，以目标市 场与企业背景为考量，处理好目标市场的细分与 某一细分市场的综合供应能力，将产品定位于个 性化、独特化的市场领域，生产和经营差别化的产 品。再次，在企业锁定的目标市场上，采纳富有特 色的营销手段和方式，精心耕耘区域市场，树立自 己的经营特色，以满足顾客个性化、多样化的需 求，从而衰得竞争优势，并获得长期稳定的进展。 服务方式的推陈出新，都要以向消费者提供更多 的附加利益为准则，不...