市场营销团队培训课程 专用房地产全程营销课程目录第一部分 项目概念与开发需求第二部分 各阶段的工作内容第三部分 讨论成果提纲第四部分 质量保证体系第五部分 专家团队架构自发组织营销团队 培训课程讲座目前形势一． 正确认识目前的房地产形式（一）、土地新政的内容；1.加大保障性住房建设力度，细化相关措施2.鼓舞普通商品住房消费，减免部分交易环节营业税费3.引导房地产开发企业应对市场变化，促进商品住房消费，并给与部分合乎条件的企业以融资、信贷资金支持。（二）、土地新政的解读；1.二套房政策没有明显松动2.中央的政策重点在于刺激需求，稳定房价，而非救开发商二．当前形式下房地产开发企业如何进展与生存？（一）、练好内功，建立学习型团队（二）、抓住机会第一部分 项目概念与开发需求项目概念（1）项目概念（根据项目规划指标或初步开发思路而定）（2）开发需求A． 通过开展用地整体定位和控规指标确定工作，来推动项目的土地一级运作，通过后续的取地和二级开发实现企业开发利润目标；B． 从市场角度出发，推断项目的市场机会、制定项目整体定位（包括项目的市场定位、客户定位、产品定位）和开发策略、并落实至用地规划指标；项目工作阶段的划分（3） 项目工作阶段的划分根据项目需求和开发需求，项目的整体运作可从分为以下五个阶段。在目前土地一级运作中，应以第一阶段工作为重点：第一阶段: 项目定位与土地出让／取地策略讨论第二阶段：项目整体定位与物业进展建筑讨论第三阶段：项目规划设计跟踪服务第四阶段：项目整体营销战略与策划讨论第五阶段：项目营销代理／营销顾问服务第二部分 各阶段的工作内容第一阶段: 项目定位与土地出让／取地策略讨论工作目的：A． 对区域市场、相关物业市场进行分析，推断项目市场机会、进行项目定位和经济测算，最终确定符合企业开发目标的项目定位和规划用地指标B． 进行取地策略讨论，协助企业猎取土地二级开发权各阶段的工作内容关键工作内容о 企业进展战略解读与开发目标梳理о 建立项目开发的目标体系о 城市特征与城市进展的阶段讨论о 区域市场的进展潜力与进展机会推断о 国内外相关案例讨论与借鉴о 推断项目市场定位和开发策略о 项目目标客户预估与初步产品定位о 经济测算与经济评价о 土地交易相关政策分析о 制定项目取地策略第二阶段：项目整体定位与物业进展建筑讨论工作目的:为项目规划设计提供决策依据关键工作内容1. 区域市场与相关...
