有关月工作方案汇编 8 篇有关月工作方案汇编 8 篇 时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，一定有不少可以方案的东西吧
那么我们该怎么去写工作方案呢
以下是我为大家收集的月工作方案 8 篇，欢送大家分享
月工作方案 篇 1 我从事证券营销工作已经半年了，但是一直以来总是状态模糊，没有方向，自然业绩也很是过不去
我一直也在找原因，但是都有些无关痛痒，对自己没多大改观
直到看到一本书，获得了不少启发
下面简要介绍一下，我学习到的一些要点
证券营销最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是坚持写、坚持完成工作日志
工作日志包括：1，设立每月目标——目标必须具有明确性、衡量性、可接受性、实际性、时限性，否那么就不能称之为目标
2，日工作日志——重要事项、晨会要点、访问情况、存在的问题及解决方法、猎取的新名单、有效访问、初次访问、客户跟进、开户面谈、客户效劳、夕会要点、今日业绩等等
3，每周每月总结经验
另外一项重要的工作就是“方案 200〞——访问 200 个客户
访问客户也是有技巧的，新人们尤其要注意一点就是，把 80%的精力投入到 20%的客户身上，合理安排时间
而对于不同类型的客户，也有不同的应对策略
健谈型——不要让夸夸其谈的客户引入与销售无关的话题，要引入正题
因循守旧型——倾听却推迟购置，应及时实行跟进策略
自我型——应认真倾听并恭维他的自我定义，实时征询他的意见
果断型——不要有太多的销售解释，只给必要的细节，严格忠于事实
疑心性——不要与客户争论，要用逻辑和事实说服客户
牢骚型——保持欢乐，不要被他所影响，找到困扰他的苦恼
条理型——有条不紊，与客户同步，尽量使各细节扩展
依赖型——为了解客户可问一些问题，说明此产品最好地满足他
挑剔型——必须强调产品的质量和效劳，说明产品值这个价格
分析型——喜爱数据，事
