灯饰季度总结汇报 灯饰季度总结汇报 季度总结报告 敬重的公司领导们：你们好
面对过去的一个季度，山东办事处及运营中心对市场运作状况进展了分析总结，通过第一季度的作业结果来看
山东安徽区域： 发货较去年同期相比增长了 10%， 回款较去年同期相比减低了 20%新增客户数量较去年同期相比下降了 5% 从第一季度来看，今年形势不荣乐观，由于去年预付款比拟多，造成今年第一季度都是靠预付款来循环，即每个月都要想尽方法让运营中心打预付款，没有形成良性的循环
从其次个季度起，虽然 6 月做了 60万，超额完成既定目标 41 万，但这只是通过一些促销和一些上样的技术手段达成的，靠一次两次的促销和新品上样并不能完全扭转我们目前的被动局面
通过我们在市场上的观看和业务比照，目前我们品牌在市场上的差异化主要表现在一下几个方面： 一、竞争比拟剧烈，其他企业价格比照差异话
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化
在产品普遍一样或者类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个重要因素
在产品质量普遍相当的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是泰安和招远的雷士经销商和 OTL 经销商打起了价格战，把市场同价产品压低许多，以致形成比拟悬殊的价格比照，在品牌凸显性不强的局势下，这种价格悬殊的价格之差，同样影响我品牌在市场上的竞争力，给渠道经销商带来巨大压力
7 月雷士照明立即又要进展再次减价，全部产品统一下调 6 个点，这将是又一轮的价格冲击
二、产品短板明显，发货速度远远跟不上
用客户的话来说就是，鸿联没有什么可卖的，一个是铝材灯，另外一个就是吸顶灯，其他的都没法卖，不是价格太贵就是供货时间太长，比方像我们的节能灯，价格很贵质量还一般
我们的灯盘只要超过 100个，交货周期最少 10 天以上，就包括我们的吸顶灯其实也一样竞争优势不明显，特别是跟雷士的家居照明没有方法
