灯饰季度总结汇报 灯饰季度总结汇报 季度总结报告 敬重的公司领导们：你们好！ 面对过去的一个季度，山东办事处及运营中心对市场运作状况进展了分析总结，通过第一季度的作业结果来看。山东安徽区域： 发货较去年同期相比增长了 10%， 回款较去年同期相比减低了 20%新增客户数量较去年同期相比下降了 5% 从第一季度来看，今年形势不荣乐观，由于去年预付款比拟多，造成今年第一季度都是靠预付款来循环，即每个月都要想尽方法让运营中心打预付款，没有形成良性的循环。从其次个季度起，虽然 6 月做了 60万，超额完成既定目标 41 万，但这只是通过一些促销和一些上样的技术手段达成的，靠一次两次的促销和新品上样并不能完全扭转我们目前的被动局面。通过我们在市场上的观看和业务比照，目前我们品牌在市场上的差异化主要表现在一下几个方面： 一、竞争比拟剧烈，其他企业价格比照差异话。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或者类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个重要因素。在产品质量普遍相当的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是泰安和招远的雷士经销商和 OTL 经销商打起了价格战，把市场同价产品压低许多，以致形成比拟悬殊的价格比照，在品牌凸显性不强的局势下，这种价格悬殊的价格之差，同样影响我品牌在市场上的竞争力，给渠道经销商带来巨大压力。7 月雷士照明立即又要进展再次减价，全部产品统一下调 6 个点，这将是又一轮的价格冲击。 二、产品短板明显，发货速度远远跟不上。 用客户的话来说就是，鸿联没有什么可卖的，一个是铝材灯，另外一个就是吸顶灯，其他的都没法卖，不是价格太贵就是供货时间太长，比方像我们的节能灯，价格很贵质量还一般。我们的灯盘只要超过 100个，交货周期最少 10 天以上，就包括我们的吸顶灯其实也一样竞争优势不明显，特别是跟雷士的家居照明没有方法竞争。这样隐形的造成鸿联产品线短，最关键的是没有拳头产品。 三、知名度偏低，很难形成肯定的局域品牌效应。许多客户都反映，鸿联照明只是在工程上小出名气，但在家居渠道上很少有人听说，没有充分利用工程照明的知名度来影响家居照明，也没有通过一些大事营销提高家居照明的知名度。再加上我品牌在局域市场完全靠经销商做推广，资源特别有限，广告效应特别低。与此同时传统的渠道推广也遇到了一个很大的瓶颈，以前那种小区推广和促销见效率低下，而...
