竞合：变革时代的战略新思维竞合：变革时代的战略新思维 在传统的企业战略讨论中，“竞争”通常被视为基本的出发点：市场就是这么大的一块蛋糕，你多吃一口，就意味着我要少吃一口。不过，在经济的进展和社会环境剧变的今日，这种战略思维已变得越来越不适应当前的现实 何谓“竞合” “竞合（co-opetition）”，是由美国经济学家内勒巴夫（B. J. Nalebuff）和布兰登勃格（A. M. Brandenburger）在专著《竞合》（co-opetition）中提出的概念。顾名思义，其刻画的是一种企业之间“既有竞争，又有合作”的状况。尽管从名称上看，“竞合”同“竞争”仅一字之差，但它对于整个战略思维的影响则是革命性的。 在传统的企业战略讨论中，“竞争”通常被视为基本的出发点：市场就是这么大的一块蛋糕，你多吃一口，就意味着我要少吃一口。正是基于这种竞争的理念，传统战略的主要内容就是教导企业如何使用“竞争战略”、寻求“竞争优势”，以战胜对手、赢得市场。 不可否认，这种竞争哲学基础上的战略理论为企业进展提供了很多有价值的建议。不过，在经济的进展和社会环境剧变的今日，这种战略思维已变得越来越不适应当前的现实。在当今的商业社会，企业间的竞争变得愈发激烈、消费者需求变得日益多样化，内外市场环境也在发生重大变化。在这种条件下，企业单凭个体的力量，即使能在与同行的竞争中侥幸胜出，也很难从市场长久获利。想要持久立于不败之地，除了要继续培育企业的竞争优势，还必须懂得和上下游企业、替代品提供商、潜在进入者，甚至同行对手展开合作。现实的变化，催生了理论的创新，而“竞合”理论就是在这样的现实背景之下产生的。 同传统的战略思维相比，“竞合”战略有两个特点： 第一个特点是将战略关注的重心由“争”转向了“合”。不同于建筑在竞争哲学之上的战略理论，“竞合”理论并不先验地假设市场“蛋糕”是固定不变的。相反，这一理论认为“蛋糕”本身是可变的。假如企业可以同其竞争对手和利益相关者之间展开良好的合作，就可以通过协同效应、规模效应、创新效应等渠道做大“蛋糕”。在此基础上，各方之间可以获得利益的共同改善。 第二个特点是将战略的假设从“静”转向了“动”。传统的企业战略秉承的是一种静态的观念，其关注的问题主要是怎样让企业在给定的博弈下获得优势。而“竞合”则是一种动态的战略观，它主张通过改变博弈来实现各方的共赢。在“竞合”观点下，几乎市场博弈的一切——参加者（Player）、附加...
