联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案

四川信息职业技术学院毕业设计论文论文题目:联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案专业:______计算机网络技术__________班级:______联想 11-4 班 _________学号:__________1144034_____________姓名:_________焦文_____________指导老师:_________ 余美璘 _ _____________年月日名目第 1 章咨询题的提出11.1 讨论的背景11.2 讨论的目的和意义1讨论意义2第 2 章联想集团概况及笔记本业务 SWOT 分析32.1 联想集团概况介绍32.2 联想笔记本业务 SWOT 分析3优势4劣势4时机4威胁4总结5第 3 章联想笔记本营销现状及存在的咨询题63.1 联想笔记本关注度分析63.2 联想笔记本产品特征及市场细分63.3 启存在咨询题分析8产品布局模糊8价格盲目下调9渠道开发无序11促销力度不够11第 4 章营销咨询题的解决策略一五4.1 产品全方位整合一五革新笔记本产品设计和质量一五整合效劳体系，提升效劳质量一五一五4.2 产实行灵活的定价策略16高端商务机定价16低端商务机定价17严格操纵终端零售商售价174.3 标准渠道开发一八大客户渠道过渡到关系营销一八消费机的渠道建设重点转移一八4.4 加大促销力度19制定有针对性的广告策略19增加体验式营销19增加公益营销20加强事件营销及消除负面碍事21结论22致谢24参考文献25摘要随着信息时代的到来，电脑得到了迅速普及，其中笔记本电脑又因为它独特的设计得到了消费者的极大认可。其中笔记本电脑市场销售额近年来一直是电子产品领域中的一个亮点，其中联想笔记本的开展又十分显眼。本文通过联想联想笔记本电脑的经营状况和行业内的趋势，从产品策略价格策略、促销策略和渠道策略四个方面，对联想笔记本电脑的营销组合进行分析 SWOT 分析，并给出相应和解决策略。本文清楚的再现了联想笔记本营销的现状，以及提出了如何改变其现状。要害词:联想；笔记本电；营销策略第 1 章咨询题的提出讨论的背景关于 PC 机随着笔记本价格的变化以及性能的改善，在经历了笔记本价格的变化和性能的完善后，在经历了身份的象征和职业的选择两个时期后，笔记本正逐步成为我们享受娱乐生活的伙伴，相关于台式机而言，消费者对笔记本电脑的需求正在日益增大，依据联想 2025 年第二季度公布的财政数据能够瞧出就联想一家公司而言它的全球个人电脑销量年比年上升 35.8%，是同期整体市场销量增幅 5.0%的七倍。短短两个季度联想就从全球第四升为全球第二。由此可见随着市场需求的大幅增加的同事，竞争也日趋剧烈。...