药店促销活动方案一、为什么要进行促销活动: 药店多半会在节日里进行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万得药店促销活动,发现许多药店不缺少创意，缺少得就是执行到位。二、四到位一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。ﻫ 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先根据季节、节日、地区、常见疾病与畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应得畅销产品、重点产品,进行充分备货。譬如,我们找到了３ 0 款秋冬季节重点产品,假如每月要货 8 次,某次要货时库存有 35 盒,上月销量为 160 盒，平常补货公式为,要货量＝1 ６ 0／8＝20,２ 0*2=4 ０，４ 0-３ 5=5,5 盒就就是要货量，要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月得销量作为库存,这就就是商品到位。 再次根据活动制订得销售目标与买赠档位,测算赠品种类与数量,并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、Ｄ M 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。ﻫ 氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动与产品 PO Ｐ等。ﻫ 一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡……。这些就是氛围到位，让顾客进店感觉很美。同意多停留一会儿,增加与店员互动时间。ﻫ 宣传到位 以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单ﻫ 发单界定统一得话术:您好,我们就是ＸＸ药店,X 月Ｘ日-Ｘ月 X 日进行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。ﻫ 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌,就是关键。一定要让全体店员演练出来,不只就是简单培训与背诵。三、三个统一ﻫ 注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。ﻫ 使命就就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就就是统一从第二档开始说,为了提...
