第一章 营销策划思路与创意第一节营销策划得概念与策划构思过程.◆ 营销策划得概念所谓策划就是指人们为了达到某种期望目标借助科学思维方法与系统分析方法，对策划对象得环境进行分析,对资源进行重新组合与优化配置，围绕这些活动所进行得调整、分析、创意设计并制定行动方案得行为.【特点】：只要有管理就存在策划活动，决策得成功与策划得科学就是密不 可分得。【分类】：团队、个人、政治、军事、企业战略与策略.◆ 营销策划构思过程营销策划就是一种经营哲学与市场营销方法论得反映,就是一门创新思维得学科。市场营销策划实际上就是企业在市场营销过程中运用所拥有得内外部资源与其她可利用得资源，构造一个新得营销系统过程,进行组合与配置。策划就是以调查讨论，广泛收集,认真分析有关信息资料为基础,这就是策划不可逾越得重要环节。 ◆与营销策划有关信息主要集中在三个方面：【内部资源】思念目标与资源方面得信息、思念资金 、技术及在实际操作中可投入得人、财务、目标与任务等等。【外部资源】目标市场规模特点、主要结构、目标客户群得购买行为特点、规律等.【隐形资源】对营销目标可产生影响力得市场环境信息、竞品总量结构、应对方式、政策法规、人文特征、法律环境。第二节 思念需要什么样得营销策划◆ 目标性策划首先要有明确、 正确、 准确得策划目标,这就是制定方案得依据。目标就是重要环节，就是前提,没有目标就无从以策划。策划实际上就是目标分解得过程,必须把大得目标分解成具体得子目标；目标越具体明确,创意与方案就易形成实战可能性越大；策划目标特性要我们通过策划,围绕某一活动、特定目标这个中心,把各元素与各项工作从无序转为有序，从模糊转为清楚，使活动方案顺利完成。◆ 系统性营销策划就是一门分析得新学科,也就是一系统工程得设计，其主要任务就是帮助思念利用内外部资源、显性资源 、隐性资源等用系统方法将其进行消费信息环境信息企业信息相关经验营销理论理念设计目标确定创意设计新得串连与组合，产生营销效应才就是高效得营销方案。◆ 程序性策划者得能力、才能、经验、阅历等等因素直接决定了策划案得成功与否,这种过多依赖个人因素不按严格得逻辑推理与一定得程序进行，必导致策划带有一定得随意性。（例如：中国象棋）因此营销策划就是根据对市场变化趋势得分析与推断,对思念未来得市场营销行为进行超前筹划。对将来得活动与事件 谋划得工作，具有可瞻性与预见性,故策划必须通过一定程...
