赵县雪花梨 —营销推广方案在产品过剩、差异化程度越来越小的当代社会，农产品要想抢占市场，提高竞争力，进行品牌经营势在必行。当代社会，农产品市场的竞争已经不再是单纯的质量、价格等的竞争，而是品牌的竞争。如何突出特色中的特色，让消费者在众多选择中选择自己的产品是每个生产者关注的问题。而发挥地区资源优势，塑造农产品品牌，通过提高差异性增加附加值来增强竞争优势，是农产品经营的一个有效途径。赵县雪梨是河北省的优质水果之一，其历史悠久，味美价廉，但长期以来，处于一种低水平生产阶段，甚至脱离地域后就无人问津，其经济效益和社会效益都没有得到应有的发挥。第一部分资源分析（一）产品分析赵县雪花梨是河北省赵县特产，又名“象牙梨”，栽培历史悠久，可上溯到 2000 多年以前。早在秦汉时代始就被历朝历代选作贡品进贡朝廷。 “赵县雪梨”因其成熟后肉质洁白无瑕，似霜如雪，故被称为赵州雪花梨，变即赵县雪花梨，有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之说。其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳汁多、味香甜与赵州桥齐名天下。单果重一般 400 克左右，最大 1900 克，含糖量 12－14％，最高可达 16.5％，雪花梨营养丰富，含有各种有机酸、蛋白质、矿物质和多种维生素等，除鲜食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味的保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒、化痰止咳等医疗功效。 （二）环境分析1、地理位置赵县位于华北平原中南部，河北省省会石家庄市东南 40 公里处，辖 11 个乡（镇）、281 个行政村，总面积 675 平方公里，人口 55 万。 2、交通条件交通便利，通讯发达，电力充足，地下水资源丰富。石家庄至青岛的 308 国道、京深高速公路和青银（青岛-石家庄-银川）高速公路穿境而过；向北 60 公里是石家庄机场；西、北、东 40 公里内分布有京广钱路元氏站、石家庄站和石德铁路藁城站。 3、人口及经济状况工业初具规模，全县拥有工业企业 6400 余家，已形成以纺织、造纸（包装）、食品（淀粉）、化工、机械、冷藏为主，布局较为合理的工业体系。雪花梨生产加工和玉米淀粉两大产业被河北省人民政府列入 22 条龙型产业，给予重点扶持。名胜古迹众多，闻名中外的赵州桥，被誉为“天下第一桥”。建于东汉末年的赵州柏林寺史称“古佛道场”、“畿内名刹”。座落在县城中央的赵州陀罗尼经幢，被誉为“华夏第一塔”。近 200 平方公里梨园景色迷人，是休闲观光的...
