销售个人述职报告销售个人述职报告 篇一：销售述职报告范文 销售述职报告范文 尊敬的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结 带领 XX 销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在 X 厂长和销售部各位经理的正确领导下， 积极进取、扎实工作, 完成了全年目标任务，总销虽达到 箱，营销工作取得了可 喜的成绩
下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处， 敬请领导和同事们批判指正
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为 我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的 信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面， 我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪慧 才智，进一步加强宣传促销力度
首先，以我厂产品进入行 业优等品为契机，迅速传播信息
通过访问商业公司、走访 零售户、及时分送《X X 企业报》、《宣传画报》等企业宣 传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间 即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了 卖好我厂产品的信心
其次，充分利用暑期旅游热潮，在商 业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消 费
上半年系列产品基本保持月均销售 250 箱，而在暑期促 销的拉动，下半年月均销售都在 315 箱左右
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫
一是进一 步利用好、维护好商业渠道
虽然商业公司体制及营销策略 发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作 的重要环节
我们积极与分县公司业务部门和人员联络协 调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展 重点县公司的工作
付出必有回报，通过长期的渠道公关， 我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够 顺利进行，而且分县公司
