(珍藏培训课件绝对成交临门一脚促成话术催眠式销售看起来就像顶尖销售员三三三原则魔鬼藏在细节中状态决定结果没有热情你会打动谁你的笑容价值百万让你的眼睛作更有效的沟通你务必明白的行为礼节--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？” --“看来像一尊佛。”佛印说。 --苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！” --“哦，是吗？”佛印神态依旧。 -- 苏东坡满脸不明白地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗 ？”--“我应该兴奋才是，怎么会生气？由于自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。 --苏东坡满脸愧色。 投其所好才会如你所愿让自己看起来像行业的专家只有同流才会沟通 镜面映现技巧语言同步倾听才会赢得信任有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐 25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克·吐温决定只捐 10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣 5 元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐 1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原先要捐 25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走 1 元钱。赞美不停，鼓舞不断有证明不一定信任，但没有证明确信怀疑更多 成功销售五问这样介绍产品最有效1.只有自己非常喜爱，别人才会感兴趣。 2.提早演练才会有备无患。 3.问问题，让客户参加。 4.清楚自己的目的。 5.以客户的兴趣为中心。 6.将产品的优点与客户的需求连接起来。 7.如何减少客户的痛苦与缺失。 8.与客户的视线接触。 9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。一定要有绝对竞争优势 应付竞争对手的方法： (1)熟悉他们在市场上所处的地位(2)熟悉他们的要紧客户是谁(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意(4)弄清他们是否具有挖走你的员工(5)搞到所有能搞到的关于他们的信息(6)熟悉他们的价格(7)每个季度去买一次他们的东西，熟悉他们的销售与产品情况(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口(9)熟悉他们在什么方面比你强，同时立即作出相应的改 (10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时(1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。 (2)要夸他们是不错的竞争对手 (3)表现出尊重 (4)显示出你的不一致之处——买你的产品收益会更多(5)强调你的优势而不是弱点(6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子 (7)永...
