70 个失传的绝对成交的话术解决顾客的反对意见1、课程内容讲什么
总是课程开始才能安排时间
回答： 杨老师亲自回答
2、和苏州的课程差不多，价格又贵，地点也没确定，是不是在忽悠人啊
回答：现在，价格有改动，不是问题
地点也确定了，不是问题
3、我很信任陈老师，但是我不知道你们（吸引力）这个机构存不存在
回答：发个视频，宣传片，百度
4、我靠自己努力也会成功，难道一定要上陈老师的课程才会成功吗
回答：不是问题5、课程上了是有点用，但是还是要自己去实践和努力
回答：（1） 地上有一千块，你要不要弯腰去捡
6、我知道学习是要学的，反正下次也有课程，我下次去不是也一样吗
回答：（1）那你现在成功了吗
现在什么结果
（2）成功有两种方法，一个是自我摸索，一个是使用证明有效果的方法，所以你是喜爱自我摸索十年才能成功，还是使用证明有效果的方法，两年三年就可以成功
（3） 你是想早一点成功，还是想晚一点成功
（4） 你可以等，你的父母能等吗
你也不知道你的父母哪天是最后一天，到时候你的父母哪一天不在了，你再努力，后悔也来不及了，你说是还是不是
（5） 成功是一种习惯，犹豫不决，拖延也是一种习惯，什么样的习惯就会早就什么样的人生，你说是还是不是
7、我没有钱，你们不是要帮助别人成功的吗
你们可以不可以先借点钱给我，我成功了以后还给你
回答：（1） 成功是你的问题还是我的问题
你要成功，你要不要下定决心
你以为是钱的问题吗
是决心的问题
（2） 用同样没钱的故事来影响
8、那去上这个课程，有多少个人会成为像陈老师和杨老师一样成功的
问题：（1） 上完这个课程，不一定像杨老师和陈老师一样成功，这就好比上哈佛大学，不是每一个人都可以成为比尔盖兹，但是每一个从哈佛出来的人，都有高薪的收入和很好的前景，所以教练的级别一定会决定选手的表现
（2） 我们上学就一定会考上大学吗
但是你为什么还是要上
