85后消费心理特点与营销方式变化

85 后消费心理特点与营销方式变化目前在营销实践中简单地划分与分析 80 后消费特点有点过于笼统，由于社会与经济环境的迅速变化，85 后这一概念正在兴起（2001）并越来越引起营销界的关注。这一群体在独立性、自主性、自我张扬等表现方面比 80后前期有了较大的变化，同时一部分 85 后由于差不多工作几年在经济上比起 90 后又有较为充实的基础。他们中一批人正在进入各行业的中层治理或开始显现出一定的成就倾向，正成为时代的领跑者之一。从营销与心理学角度来看，目前对 85 后最受广泛认同的描述是“流行与时尚的领跑者，自主与制造的拥护者，娱乐与表现自我的狂热者”。最广泛认同不等于最精确描述。自 85 后的概念提出后，通过近 10 年变迁，目前正引起人们的重视，而造成 85 后消费观念变化的最全然因素是他们成长环境迅速变化。 消费者行为学认为个体的成长环境变化对消费行为阻碍明显，进而导致消费者自我、、生活方式、品牌心理、消费习惯等发生变化。在 2000 年前后，当品牌 1.0 到 2.0 占据绝对主导地位时，85 后所处营销环境显得浮躁单调，那时品牌个性与消费者自我等无从谈起，现在的品牌竞争更多集中于价格侧面。然而正是喧嚣的大环境点燃 85 后群体的激情，2025 年后关于 20 左右的年轻人需要的是开释激情的渠道，因此离经叛道的 M-zone广受推崇，周杰伦的“我的地盘，我做主”成为 85 后的宣言。然而仅过一年，到了 2025 年品牌营销更注重个性塑造以及与消费者细致沟通，风光一时的湖南卫视的超女选秀也悄无声息，而“奥运向前冲”之类以活力、健康、参加为特色的节目却备受好评，现在周杰伦的“青花瓷”已成为 85 后的最爱。在这 10 年间，成长环境的变化是 85 后特点产生的“新”的全然因素，个性化、自我意识形成、生活方式变化成了与 85 后沟通的全然。这两者相互阻碍共同决定着 85 后的成长与观念。85 后自我以及个性化促成对品牌个性的认同。如同几年前提出 85 后概念可能并可不能引起营销界的重视一样，然而随着社会经济的迅速进展，85后消费正逐步走向社会舞台的中央，专门是 85 后的品牌消费心理表现为：对健康理念的追求，如宣称懂节俭、重环保、有追求的“NONO 族”的显现。现在这群 85 后秉承如此宗旨：简约而理性的都市新风尚，注意环保，让生活出现出简单的轻松的、原汁原味的欢乐；期望理念与功能并重，在“科技以人为本”的品牌治理核心理念指导下的 Nokia ...