docare朵彩营销宝典之渠道策略

docare 朵彩营销宝典之渠道策略·在渠道运营过程中，我们要强调关爱式的专业服务、科学化的精准治理以及强有力的推动执行！渠道渠道与经销商建立战略同盟伙伴关系，是我们的目标。——鲁晓强一、精细化耕作，想得到，更要做得到一、精细化耕作，想得到，更要做得到营销渠道建设，执行高于策略。在渠道运作上，优质的治理与严格有效的执行，是深度市场开发与精细化耕作的保证。在那个层面上，参加竞争的人最多、竞争也最为猛烈。不管是歪点子依旧正点子，大伙儿都想过、试过！——网点要多、位置要好，这有谁不明白？！我们聪慧，竞争对手事实上也不傻。不能比人更聪慧，那比什么？比执行力，比谁先做到！渠道精耕细作，确实是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化治理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌阻碍力，提高企业产品的销售量。 在我们在对市场环境有了一个细致的认识以后，就要依照实际情形对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发，有效治理经销商，达到产品的销售目标和市场占有率。在具体的操作上，有以下四个重点策略：一、同经销商建立分销联合体 企业在对区域市场进行市场精耕细作，就必须依靠当地分销商的支持，同时给予分销商各个方面的指导和协助，进行渠道建设，建立关系紧密的分销联合体。关怀分销商进行分销和存货治理，建立完善的分销商治理和服务体系。企业的业务员要对分销商进行治理。业务员要配合经销商作好渠道基础建设和治理，最要紧的工作确实是经营规划、存货治理、零售覆盖、运输与仓储、售点广告与促销支持这五项工作，企业应明确各项职能在企业和经销商之间的分配，并确定各自的工作重点，才能有效地治理好分销商，共同开拓市场。关于大的分销商，委派客户经理进驻其总部办公，小的分销商那么由一个业务人员同时治理几个分销商。 如此做的一个目的是为了同分销商建立起一种关系紧密的分销联合体，依靠分销商的渠道网络和分销能力，更好地促进产品的深度分销。 二、终端网点最大化、最优化，密集性分销市场精耕要求企业必须依靠分销商。分销商在特定的区域市场有广泛的销售网络，网络中含有一定数量的二级分销商和零售商，同时分销商对这些下游网络成员专门熟悉，同时要求分销商有仓储和配送能力，分销商能够达到网络覆盖的范...