XX商厦开业庆典暨开业促销企划案VIP专享

XX 商厦开业庆典暨开业促销企划案刘大海于 1997 年 12 月-2001 年 2 月在北京商厦（超市）集团公司任企划部经理，在工作期间：多次策划华联商厦及超市的开业方案的促销方案，取得了相当的成效，使华联在北京商圈取得了一定的知誉度。其中华联商厦（石景山店）1998.4.25 日的全新开业期间所举办的"买 200 送 400"的促销活动较为成功和典型。应用：该策划案要紧针对零售行业。专门对百货商场业态的开业及开业期间所配合的促销活动有较强的针对性，同时对各类零售大中型百货商场的日常的节假日的专门促销，也有一定的借鉴性。同时本企划案对大中型百货商场企划部经理在如何搞好开业活动及相间配套的促销活动，提升商场的销售额，以达到提升企业的阻碍度。能够起到抛砖引玉的作用。内容：如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要咨询题，关于商场来讲，开业时的兴衰决定了商场的命运。为了确保"首战必胜"，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克服的症结咨询题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使常常发生矛盾的两者兼具，就要求助于策划。解决商场成功开业咨询题可实行"人气-商气-商机"层递法，即在理念上实行三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气要紧依靠三个方法：礼宾举措、广场活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"等节日性概念上大做文章：沉淀商机能够通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度成效，同时，也能够大大地提升销售额。对零售业百货商场业态来讲，它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜，"给人以耳目一新并最终一炮打响，关于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的阻碍。假如正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个百货商场的生存，专门重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的咨询题。如何在商场开业形式上成功的同时，同时也让商场有专门好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的咨询题。北京华联商厦（石景山店）在 1998 年 1 月 18 日通过短暂的试营业的情形下，针对北京华联（石景山店）"人气薄、商圈弱"的具体情形，精心策划了此次 1998 年 4 月...