XX 大厦推广策划方案 25前 言关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议假如地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三依旧地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律确实是“细节、细节、依旧细节”。从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有 90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生 ，因此，不管如何样强调售楼部环境的重要性差不多上只是分的。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。衡量售楼部现场好坏的标准，确实是买家在此停留时刻的长短。越情愿多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。卖房子不象卖日常生活用品那么简单，进展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的咨询候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类常常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的舍弃。反之，假如是那样的细节——插在透亮玻璃花瓶中的鲜花，精致茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出进展商的用心和细致入微，由如此的进展商来建筑我们以后的生活、工作空间，能不令人向往吗？房子在我们眼里的概念是每平米多少钞票，但是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好妄图。专门是关于期房销售，如何样多花些功夫，能让看楼者提早感受到以后的生活方式与工作气息，关于强化消费者对期房的信心起着重要作用。关于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度动身，要紧有如下原则： ★ 创新——个性化 ★ 环境的细化 ★ 服务质量的高素养随时随处可见 ★ 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时刻一、售楼部现状1、 外包装：整体采纳银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘立即开盘应该具有的活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。2、 售楼部: （1）售楼部内部差不多装修完毕，内部缺少品牌识不标识，色彩搭配较为冷感。给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。（2） 售楼处内部：目前大堂只摆放项目外观建筑模型，无讲明性展板、楼书等其他销售工具， 售楼部的玻璃幕墙和室内墙体大面积空白。（3）售楼部办公区域内的房间无职能划分。（4）售楼部顶部为黑色，给人压抑的感受，...
