【房地产】万国商贸城销售执行方案——万国商贸城销售执行方案写在前面：一个商业地产项目正式对外公布发售需要的条件：工程进度符合商业物业项目看得见摸得着的要求因为商铺的投资存在专门多的市场变数，投资者要求的是实实在在的物业或者差不多培育好的市场氛围，因此，商业物业的销售一样要求主体工程差不多完成，有实力的商业地产开发商甚至会等到项目差不多投付使用后才会将物业包装对外销售，万国商贸城目前工程进度到 C、D、E 主体土建完成，物业投资者能够看到商铺的实体。解决方案向市场灌输“有升值价值物业其价值应该早就被市场发觉”的概念，在销售气氛上加强对经营前景的描述，也确实是要“造梦”，营销的重点也就相应地变成“卖梦”，通过营销队伍对项目先进的规划、丰富多彩的经营业态、主导都市消费的目标消费人群、完善的商业治理等区分于其他昌邑商业特点的讲解促成投资者的投资决定。也因为这种营销特点决定了我们不可能让客户专门直观地看到物业的市场回报，调动现场客户冲动购买是唯独的解决方案，现场的销售气氛就必须做得烈火。另：购买未有市场培育的商业物业还有另外一个诉求点，确实是物业的升值潜力空间，价格是地产营销的最要紧手段之一，假如我们向投资者灌注越早入市折扣越大的概念，同时营销人员向投资者传达价格上浮的节奏操纵的话，也同样对一些差不多认同万国商贸城区位优势的客户有吸引力。同时，面对在一个城区人口只有 20 万不到的县级市规划一个 8 万平米大型商业项目的超高难度操作，泽通“万国商贸城”项目组通过大量的论证和排他性分析，得出应将项目规划为国道边上的针对昌邑地区的以物流概念为主导的日用小商品批发专业商业街区的结论。以泽通的体会，一个商业地产项目的租赁与销售事实上都需要先确定项目以后的终端消费者问题，我们是关怀经营者找到消费市场也确实是有生意能够做他们才有可能支付稳固的租金，投资者因为有稳固的租金回报才会购买我们的物业，因此商业物业的开发重点的源头确实是为消费者提供一个他们需要的消费环境。目前关于万国商贸城的推广因为没有启动正式的招商，要紧的诉求集中在我们能够得到从政府层面的支持如此的理性描述而忽略了以后街区的消费模式的感性描述，因此，市场还对我们的商业理念不熟知。解决方案通过系列的软文、活动、论坛等形式多方面展开消费者层面的公关，让消费者市场对我们的项目以后的购物环境、购物气氛充满期待。商业治理公司的提早进驻成...
