精彩的销售说辞统一说辞的注意事项：关于客户的抗性不可极力回避或否认；沟通方式以平和接受，婉转表达，清楚引导出项目价值点；使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度；说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥；贡献人 客户抗性 我们的沟通说辞地段位置1、位置较偏，靠近万江和老厂房，片区档次不高。带客户到地图位置，向客户讲解；片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，出入繁华；地理位置属于真正的老城区中央地段，这样的中心位置，是不可替代的，莞城区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。片区改造情况：东莞市政府未来定位 2 轴、2 带的进展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代干净的街道景观。2、周边环境配套不理想。周边配套规划：****地块是经过万科深化的调查和讨论才取得的，未来片区周边独享城区配套资源，应有尽有，举步皆繁华；举例：根据市政府的规划及现有配套显示，周边建设小学、莞城三中、超市食街、莞城人民医院、东莞电影院、书店、市级绿地等都将会在项目附近；3、运河好臭，治理没有效果。运河治理工程：政府于 2025 年开始对运河进行治理，清河床、疏淤泥、修河堤、建水质净化厂及相关清淤工作也在开展过程中；而****，24 万平米城中大院，将会成为一幅诗意的生活画卷；现在的效果：随着政府加强对运河进行治理，运河的情况已经逐渐改善，市环保局今年继续加大力度加强治理，估计在 2025 年将运河五项水质指标整治达标。未来进展：之前的东莞向东进展，充分利用了山景资源，现在将向西进展，展现水景资源的时候即将到来；交通4、单行线对出入会有影响。城市交通进展趋势：双向单行是城市交通进展的必定趋势，为缓解城市交通压力，旧路改造势在必行；未来运河东、西路沿线将会率先进行单行线的改造。顺畅宁静：单行线使道路的交通更加通畅，减少交通事故；同时由于运河与路边树木的隔离，这样还能保障路边花园社区环境宁静，降低噪音，适宜居住；另，在向北行驶的可园南路和向南行驶的建设路均可绕行，使运河仅相当于公路中间的绿化隔离带。举例：深圳罗湖区人民南路的改造等。 社区周边环境5、周边未形成大型居住组团，环境还需改造，现在较杂乱未来规划：沿河进展带定位于文化居住风格，项目周边除相应的生活配套之外，更有诸多进展商参加建设的居住社区；将...
