不赚差价的二手车业务模式不赚差价的二手车业务模式 二手车模式没有完美的的模式，273 也不例外，但 273 却赢得了资本的青睐，这是因为 273 线上和线下相结合的模式极大提高了信息匹配效率和成交效率。 据中国汽车流通协会统计，2025 年中国新车市场增速开始放缓，进入新的蓄势周期。而二手车交易量增幅达到 15%～20%，远高于新车增幅。这标志着一个新的商机的出现。2025 年被业界称为“二手车元年”，二手车交易开始被各媒体、新车厂商、汽车后市场企业津津乐道。 与此同时记者发现，二手车业务模式已经发生了很大的变化。 过去的二手车业务属于收、售一条龙模式，在这种模式下，二手车经理从车主手中低价吸纳了旧车，然后再找相熟的贩子出手，从中赚取的差价俩人协商分成。但如今，很多平台都不以此为盈利模式了，包括网络平台、竞拍以及 O2O 的经济模式都已不再靠差价为生了。 不赚差价赚什么？ 如何让自己的车卖个“公道”价，是卖家最关怀的问题。据了解，大部分人有二手车选择卖给周围的亲戚朋友，但价格不确定不说，还很容易产生误会，假如实在没办法，就必须托关系四处找买主，商讨价格。 业内人士指出，由于二手车认证体系和价格体系尚不健全，目前二手车市场上评估主要是由市场内部选派的工作人员负责，在评估标准方面，延续了以往那套凭目测、经验以及二手车本身使用年限来确定价格的方法。 但 273 二手车交易网显然脱离了这种土办法。针对二手车市场车况不透明的现状，273 配套车况宝专业二手车鉴定中心，让交易过程“车况透明”。在 273 体系内交易的车辆，若鉴定失误，客户可原价退车。 与此同时 273 定位于为交易双方提供中介服务，这种“不赚差价”的二手车经纪模式能更加公正地展示车辆的状况、为双方提供公正的价格指导，将差价让利给买卖双方，因而取得了客户认可。 与之类似的还有车易拍模式，它也是一个不赚差价的模式。 但问题是不赚差价，他们赚什么？它赚的是交易服务费。 这种不赚差价的模式有自己独特的盈利模式。以 273 为例，它的盈利点首先是交易佣金及相关代理服务费。 顾客为何能为 273 缴纳交易佣金及相关代理服务费？273 提供的主要价值体现在哪里？ “这种价值主要体现在信息匹配、风险控制方面。二手车交易过程中存在一定的风险，例如车况不透明、资金结算、过户等等，273 门店能够确保交易顺利进行。此外，273 有庞大车源和客户，使买主能够选择到其合适的车。”273 ...
