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【房地产】世贸国际公寓营销策划方案第一章 世贸国际公寓营销环境分析一、2001 至 2025 年上半年北京市租售市场分析2001 年公寓市场供应、需求都表现出增加势头，租售价格缓步回升，空置率下降。但有效供给、需求依旧不足，市场竞争仍旧猛烈。销售市场分析：（一）供应分析总体来看，供给量大副增加。据不完全统计，2001 年开盘销售的公寓有 55 个，可供销售面积 370 万平米，提供公寓单元 2.2 万套。如此庞大得新增供应量，使整个公寓市场的存量超过 900 万平米。新增项目集中在 CBD 和中关村。CBD 地区有 19 个，占新增项目总数得 35%，中关村地区有 6 个，占新增项目总数的 11%。CBD 和中关村地区的总和接近全市新增公寓总数二分之一左右的比例，可见这两个地区依旧是开发商投资热点。从新增公寓的规模来分析，CBD 地区集中了全市 30%的新增公寓，供应量达到 105.6 万平米。中关村地区新盘的数量较多，但每个盘实际可供应面积较小，共提供 38.83 万平米。新增公寓特点：① 公寓形式多样化。客户对住宅提出更高要求，需求的多样化，使产品功能增多，形式多样化。今年新推出的公寓有老年公寓、青年公寓、商住公寓、服务式公寓、酒店式公寓等多种形式。CBD 和中关村地区以商住公寓为主，突出宜商宜住的特点。尽管商住公寓存在专门大得争议，甚至有的打出“拒绝商住”的口号，但在今年的新开盘项目中，商住公寓项目至少在 11 个以上，规模达到 71 万平米。② 小户型项目增多。2001 年推出得文林商苑、蓝筹名座、都市心海岸、都会国际等差不多上主打小户型公寓。蓝筹名座的一居室面积有 49.28 和 56.99 平米两种，占到总数的 28%；都会国际 56.48 平方米的一居室也占到总数的 40%。往常市场上专门少见到纯粹小户型项目，现在小户型受到购房者和进展商的共同关注，新项目层出不穷。小户型面积小，总价低，受到自住客户和投资客户的青睐，同时销售速度加快，进展商能够尽快收回投资，减少开发风险。因此市场上在售的小户型项目均取得较好得销售业绩。③ 豪宅供应的绝对量增加，相对量减少。大户型高档公寓即豪宅的市场情形与 2000 年相比，尽管供应量有一定增长，但在公寓市场总供应量中所占得比例下降。贡院 6 号公寓、丹耀公寓、瑞城中心、光荣国际公寓等项目差不多上市场上新开盘的豪宅，其共性是位置优越，户型面积均在 200 平米以上，最大的达到 800 平米，售价在 2000 美元/平米以上。...