1、投标报价管理程序前期投标策划与跟踪1
由公司市场营销领导小组确定主策划人，市场经理人选
主策划人：1） 制定工程的公关策划方案
2） 分析工程情况，做出跟踪力度推断
市场经理：1） 项目调查与分析
信息分析信息的来源渠道信息内容的真实性与可靠性信息提供人的可靠性b
对业主的调查业主背景与社会信誉业主的需要（要求）资金的来源2） 项目前期的跟踪
向业主提供前期服务，必要时可向业主提供工程估价及价格咨询b
向业主提供公司有关资料（即向业主介绍公司的综合实力、业绩及投标预审资料，邀请业主来公司考察）c
必要时可聘请代理人或合作者协助公关
市场部协助主策划人和市场经理完成左列各项工作
投标前评审1
接到业主投标邀请书（或口头通知），由市场部协助主策划人组织，市场营销领导小组、相关部门负责人参加，会上决定是投标或弃标
主策划人根据评审结果提出投标工作要求，并明确工作分工
确定投标项目后确定投标工程主估价师、主方案师，项目经理及商务经理，组成投标组，进行责任分工
市场经理：介绍前工作情况（书面资料）
评审：1）施工条件、施工难度的评审2）投资来源、是否垫资3）工期及质量要求4）业主背景及业主倾向5）竞争对手情况收到业主招标文件市场经理：1
将招标文件、施工图及前期工作有关资料移交合约部投标组，由主估价师将招标文件下发给有关部门及人员
准备好有关工程情况的书面资料：1）工程周边环境、科技含量、结构特点、社会影响等
2）业主情况介绍： 业主身份与性质及社会信誉 业主要求 本工程业主关怀问题合约部：1
组成以主估价师、商务经理、项目经理为首的报价工作小组并开展工作
主估价师在熟悉招标文件及施工图基础上详细讨论与分析，写出招标文件要点及制定投标策略书
1）对我方有利条款2）对我方不利条款3）模糊不清的灰色条款4）各种风险的存在与分析5）我方需承诺内
