关于认筹销售方式的归纳和总结认筹，很久以前就听说哪个哪个楼盘在认筹，认筹几天之后就解筹。当时根本就不理解，什么是筹，感觉就是在房源价格没有确定之前，甚至是预售证都没有拿到之前，为了留住客户，让客户交上一部分钱的“半销售”行为。记得第一次接触认筹的时候，是在一个项目的第五期销售时段了，前几期都是正常销售，后来是深圳的代理公司将认筹方式带到项目上。当时出具了房源价格，然后让客户交上 5000 元/套的认购金，选出 3 个意向房源，但是并不给客户确定房号，只是通知了客户到某天来选房。在公开选房的前一天晚上，销售经理将销售人员汇合在一起，针对每个客户进行分析，就客户的一选、二选房源进行汇总，并且当天晚上就告诉大家明天会成交多少套。结果到来选房当天，成交的数量和前一天晚上估量的数量几乎相同。当时给我很大的震撼，认筹销售的这种方式也深深的在我心里扎根。整整 3 年过去了，我有幸参加了一个 10 万㎡以上的高档楼盘的认筹销售的全过程，也才真正的将认筹销售的神奇面纱揭去。现在把我眼中的认筹销售方式和切身的感受写出来，和大家分享，也希望业内同行、前辈予以指正。1、认筹的含义筹，这个字的含义较多，古时指木或象牙等制成的小棍儿或小片儿,用来计数或作为领取的物品的凭证。这里，我认为是使用的它的延伸意，这里的筹，也即是客户有权选房、购房的一个证明，更通俗一点的说是客户对于该项目房源的购买权。认筹，也即是客户获得房源购买权的一个行为、过程。 有一点值得提出，在大家的印象里面，认筹是在不具备销售条件的即未取得预售许可证的情况下才使用的。这是由于目前大部分不具备预售的楼盘使用该方法，才给大家造成了这样的想法。2、认筹销售方式的优劣势分析（1）优势更加清楚的分析客户需求，指导营销和产品设计。更加清楚的认识产品的优缺点，为产品改进提供基础有针对性的调整价格，销控，理顺推广思路。有利于企业实现预定目标最大限度的保留意向客户一定限度上降低财务成本去化率较高，容易实现清盘、热销的情况（2）劣势客户不能及时落定，意向不大的话，成交率较低客户在集中选房的时候，购房不理性，对于后期客户维护带来较大困难客户选择房源范围有限，客户接受程度较低。客户蓄水期时间较长，前期投入较大对于不具备销售条件即认筹的楼盘，属于违规操作，风险较大。认筹环节较多、前期分析、客户梳理工作量比较大。对客户数量和意向要求高3、...
