关于认筹销售方式的总结和归纳

关于认筹销售方式的归纳和总结认筹，很久以前就听说哪个哪个楼盘在认筹，认筹几天之后就解筹。当时根本就不理解，什么是筹，感觉就是在房源价格没有确定之前，甚至是预售证都没有拿到之前，为了留住客户，让客户交上一部分钱的“半销售”行为。记得第一次接触认筹的时候，是在一个项目的第五期销售时段了，前几期都是正常销售，后来是深圳的代理公司将认筹方式带到项目上。当时出具了房源价格，然后让客户交上 5000 元/套的认购金，选出 3 个意向房源，但是并不给客户确定房号，只是通知了客户到某天来选房。在公开选房的前一天晚上，销售经理将销售人员汇合在一起，针对每个客户进行分析，就客户的一选、二选房源进行汇总，并且当天晚上就告诉大家明天会成交多少套。结果到来选房当天，成交的数量和前一天晚上估量的数量几乎相同。当时给我很大的震撼，认筹销售的这种方式也深深的在我心里扎根。整整 3 年过去了，我有幸参加了一个 10 万㎡以上的高档楼盘的认筹销售的全过程，也才真正的将认筹销售的神奇面纱揭去。现在把我眼中的认筹销售方式和切身的感受写出来，和大家分享，也希望业内同行、前辈予以指正。1、认筹的含义筹，这个字的含义较多，古时指木或象牙等制成的小棍儿或小片儿,用来计数或作为领取的物品的凭证。这里，我认为是使用的它的延伸意，这里的筹，也即是客户有权选房、购房的一个证明，更通俗一点的说是客户对于该项目房源的购买权。认筹，也即是客户获得房源购买权的一个行为、过程。 有一点值得提出，在大家的印象里面，认筹是在不具备销售条件的即未取得预售许可证的情况下才使用的。这是由于目前大部分不具备预售的楼盘使用该方法，才给大家造成了这样的想法。2、认筹销售方式的优劣势分析（1）优势更加清楚的分析客户需求，指导营销和产品设计。更加清楚的认识产品的优缺点，为产品改进提供基础有针对性的调整价格，销控，理顺推广思路。有利于企业实现预定目标最大限度的保留意向客户一定限度上降低财务成本去化率较高，容易实现清盘、热销的情况（2）劣势客户不能及时落定，意向不大的话，成交率较低客户在集中选房的时候，购房不理性，对于后期客户维护带来较大困难客户选择房源范围有限，客户接受程度较低。客户蓄水期时间较长，前期投入较大对于不具备销售条件即认筹的楼盘，属于违规操作，风险较大。认筹环节较多、前期分析、客户梳理工作量比较大。对客户数量和意向要求高3、...