《商务谈判英语》教学大纲为指导我院商务英语专业（大专）涉外商务谈判教学，特制定本大纲。大纲的各项规定是教学安排、教材编写、教学质量检查的依据。一．教学对象本大纲的教学对象是高等职业技术学院外语系商务英语专业专科生。入学时，他们应掌握基本的英语语音和语法知识，领悟式掌握 1800 个单词（其中复用式掌握的单词为 1200），并在读、听、写、说等方面受过初步的训练。二．教学目的通过涉外商务谈判课程地学习，培育学生以下专业素养：使学生们理解和掌握国际商务谈判的基本原则、方法和策略，为他们将来从事国际贸易实践工作提供有益指导。通过商务谈判课程地学习，培育学生以下非专业素养：1.严谨细致的工作作风 2.理性人的思维及行为方式 3.灵活运用策略的能力。4.自信 5.爱国主义精神三．教学要求本课程为语言技能和实践应用课，利用视听室进行授课，辅助一定的网络内容。实行讲练结合的形式，贯彻“精讲多练”原则。老师重点讲授实践要领及方法，然后有理有序地对学生进行谈判训练。四．教学安排《涉外商务谈判》是一门理论和实践密切结合的应用性学科，主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点。商务谈判是谈判学课程中一门重要课程，它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业学生的选修课程。涉外商务谈判论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。通过商务谈判课程地学习，能掌握基本原理，实践操作与谈判艺术，在实际生活工作中灵活运用，游刃有余。教学要求中，按“重点掌握、掌握、了解”三个层次要求。“了解”即要一般掌握有关内容，一般以填空、选择、推断等题型进行考核；“掌握”即要清楚地掌握有关内容，一般以名词解释、填空、选择、推断、简答等题型进行考核；“重点掌握”即要非常清楚地掌握有关内容并能够熟练运用，一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。五．课程具体内容第一单元 国际商务谈判及理论概述（建议学时数：4 学时）学习目的和要求：本章是介绍篇，从谈判的起源和谈判学讨论的背景出发，分别介绍谈判及国际商务谈判的概念、形式和各自的特点，要求掌握国际商务谈判的一般性和特别性特点；国际商务谈判的种类（根据六种标准分类）和程序；国际商务谈判的结构（包括内部结构和外部结构）。一般了解谈判过程博弈论的观点，谈判中的冲突以及谈判者之间的相互合作关系；熟悉谈判过程的简单模型，掌握合作式谈判(Win-win,I...
