谈判案例资料：在阳光城商业中心闪耀着一家名叫 DEMON 的精品时尚外贸店
他出生于 2007 年 6 月 1 日，合伙人有本校市场专业的 Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子
他们亲切的称 DEMON 为“自家的儿子”
他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性
盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的（店铺之前的装修成本等）,租金另算
值得注意的是，假如前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可
DEMON 店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手
买家于 07 年 5 月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即
谈判开始：07 年 5 月 18 日，双方在现 DEMON 店铺中开始谈判
一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近 2 万
卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕
买家并为被卖家高屋建瓴的气概所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中（事实是我们差不多没变风格）
所以请介绍一下该店铺的其他方面
”卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法
买家谈判者李棵实事求是的说:“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品
”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做
并且不是每个人都喜爱那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖
”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成
