招生的方法和步骤建立明确的目标，对学员要讲诚信
学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神
1、得体的装份2、良好的卫生习惯3、恰当的招生礼仪4、正确的招生心态5、学会分析成功者决不放弃，放弃者决不成功
一、找准学员1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法
任何一个人都有可能成为我们的目标学员
2、评审你的招生团队对于大多数招生来说 80:20 定律
80%的招生额（业绩）是来自 20%的代理中，目的是你怎样才能找到 20%代理
找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的
（1）圈定市场范围（2）列出现有代理的名单（3）对现有代理进行分类（4）通过推举和独立开发找到新达到你要求的代理（5）让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息
4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（1）是了解学员学习需求的最快途径
（2）引起学员和你面谈的兴趣
（3）争取面谈的机会
5、了解学员的需求（学习兴趣）6、理解不同类型的客户（经济状况）我也是做招生的，刚开始时什么也不会，不过现在我做的比较不错，我也没有什么妙招，我就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以
还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任
自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解
不能让学生难住自己
要对自己自信，对学校、对课程自信在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”
人们意识到，不论多好的学校，都要有生源才行
