排练课等：让音乐培训机构的缺课率降低 70%学生交了学费，没上课，就没产生消费。所以，没上课，培训机构就没有收益。昨天一篇《琴行设置奖学金、积分制：让学生家长不请假》的文章，一些老师看完就批判，认为：家长需要请假肯定是人家有事，没有人会无缘无故请假。“家长们所有的请假，都是非请不可的吗？是真的吗？”这位老师没有好好讨论过“家长心理”，没有去认真的揣摩过家长的心理想法。凡是不了解你们自己的家长，培训一定做不好。其实你只要好好调查一下，就会发现，更多的时候是家长“在外面玩累了，逛公园逛累了，实在不想动；或者是与亲戚朋友聚会，正在兴头，懒得回去，就随便编一个理由请假”，然而你深信不疑。假如家长们意志坚强，是完全可以克服的。注意：我希望，让培训机构最大限度的降低学生的缺课率，绝不是“家长从此不请假”，思想不要走极端。假设，每周有 10 位家长请假，可按百分比代入：1，每周请假 10 人，其中只有 2 人是“确实有事”要请假。孩子病了，姥姥、姥爷过世了（不必忌讳，生老病死都是大事）。这些大事，肯定是要请假的。至于其他 8 位家长，则可请可不请。2，剩下 8 位可请可不请的家长，大约半数（4 个家长），可以通过让其“占小便宜”方法来解决，这就是积分制与奖学金的设置，参看《琴行设置奖学金、积分制：让学生家长不请假》，抓住部分贪小便宜的家长，不要让他缺课。3，其中有 3 位家长，迫于从众压力，不得不参加。从消费者心理学分析，有些人喜爱占小便宜，有人不感冒，这肯定的。所以，最后 4 位家长，就不喜爱这种“套路”，但是，还有其他套路。通过排练课的从众效应来迫使家长参加。孩子参加团体排练，尤其是要竞赛的排练，更不能缺课。你家孩子排练不够，就要拖别人后腿，你家孩子拖了别人家的后腿，别的家长就有意见，迫于从众压力，家长不得不参加。这都是家长的实际案例，你自己可以去调查、分析，分析你们自己的家长。4，只有 1 个家长，就是那种油盐不进的，或者说佛系家长。他什么都无所谓，什么都不放在心上。几百块的奖励，无所谓；其他家长的责备，也所谓。这种家长比较以自我为中心，比较自私，不顾忌别人的感受。我们降低缺课率，不是要这 10 个家长全部百分之百不请假。我们放弃 2 个确实有事要请假的家长，放弃那 1 个太以自我为中心的家长。我们要的是另外 7 个家长有紧迫感，对孩子的学习有责任感，让他们不请假。这就是为什么说，让音乐培训机...
