【摘要】戴尔的发展是一个神话，1984 年成立的小公司现如今已成长为国际 IT 界的巨擎。1998 年正式进入中国市场的戴尔，对国内各商家也构成威胁。戴尔的成功在很大程度上仰仗于成本的领先，这对国内企业有很大的借鉴意义。本文从戴尔公司的发展过程入手，通过对戴尔模式的剖析，分析戴尔的成本优势，以便为我国企业如何根据自身状况和特点强化成本管理提供建议，从而增强企业的市场竞争力。 企业是一个以盈利为目的的经济组织，通过生产产品和提供劳务，取得相应的收入，从收入中扣除各种费用和支出，就是企业的盈利。收入是盈利的源泉，但增加收入的水平或速度应高于成本的增长速度；若收入增加的同时，成本也提高且其提高的幅度大于收入增加的速度，就不能提高企业的经济效益，反而会使企业的经济效益下降，甚至发生亏损。尤其是在激烈的市场竞争条件下，有时为了竞争的需要，可采取降价的策略，竞争的双方都要以较低的价格来抢占市场份额，即所谓的打价格战。在这种价格战中，企业一旦拥有成本领先的优势地位，竞争对手就很难在价格上与其竞争，因此成本降低对于企业的发展壮大就显得尤为重要。下面就让我们来看看这方面的一个典范——戴尔公司。 一、戴尔模式成本优势分析 个人电脑巨头美国戴尔公司在 2004 会计年度，盈利 30.4亿美元，明显多于 2003 年度的 26.5 亿美元，同期销售收入从上年度的 414.4 亿美元增加到 492.1 亿美元。其中，由于对海外和对美国企业客户销售均大幅增加，2004 年的第四季度中，公司创下 134.6 亿美元的销售记录，同比上升 17%。 在全球 PC 市场普遍低迷的大环境下，戴尔公司却一枝独秀，高速发展。戴尔的成功与公司著名的“戴尔模型”关系密切，而这“戴尔模型”在很大程度上又仰仗成本优势。 （一）直线定购带来的成本优势 1.依定单生产，定单与库存信息联系互动，大幅降低了库存成本，减少了风险 戴尔的成品都是客户定购并已付款的，自客户下定单开始，7 天以内的时间，产品就要送到客户手中。戴尔没有自己的成品库存，戴尔公司的产品都是直接送进物流公司的卡车集装箱上，这不仅意味着减少资金占用，还极大的避免了高科技企业所有的高风险，自然而然的降低了成本。 2.原材料库存居全行业最低 以信息代替库存，依需求决定供给，接到定单才开始生产，畅通的信息反馈渠道，使公司第一时间得到市场的需求，市场需要多少产品就生产多少，当然不会造成原料过剩。 3.合理保持与供应商...
