“采缘”洗发露广告策划方案前言 目前我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一个市场，争取和扩大市场份额，在营销策划上就必须敢与创新，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。目录一、前言…………………………………………………………………2二、市场分析……………………………………………………4（一）宏观环境分析……………………………………………4（二）行业分析…………………………………………………4（三）消费者分析………………………………………………4（四）竞争者分析………………………………………………4三、市场策划……………………………………………………5（一）产品策略…………………………………………………5（二）销售策略…………………………………………………5（三）宣传策略…………………………………………………5四、广告表现……………………………………………………6（一）广告诉求…………………………………………………6（二）广告主题…………………………………………………6（三）广告设计…………………………………………………6五、广告媒介……………………………………………………7六、广告预算……………………………………………………8七、广告效果的评估……………………………………………9、一、市场分析（一）宏观环境分析：社会经济飞速进展，随着生活经济水平的提高消费水平也越来越高。（二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有 3000 多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是争取和扩大市场份额，在洗发水品牌中取得大的销售业绩。（三）竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝、联合利华的夏士莲、力士及诗芬。（四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头漂亮秀发的追求也越来越高，“采缘”是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。二、市场策略 （一）产品策略1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。2、让“采缘”健康营养的形象深化人心 （二）销售策略1、提高“采缘”在消费群体中的知名度。2、提高“采缘”的销售业绩 80%。 （三）宣传策略1、轰炸式广告策略。2、在各种大型商场举办“只耀你美”宣传活动。三、广告表现（一）广告诉求对象：15 到 4...
