【房地产】百望家苑项目营销策划建议书近两年，随着亚洲金融风暴阻碍的逐步减弱、国家产业政策的倾斜、人们思想形状的转变及各种利好消息的出台等诸多因素作用，使得北京房地产市场出现出建国以来最为活跃的一面。来自市房地局的消息称，仅 2000 年批租出让的地块就达 700 多幅，平均每天 2块以上，创历史新高；另具本公司企划部不完全统计，2000 年北京仅新开楼盘就达 200 余个，平均每 40 小时即显现一个新楼盘，大大超过了 99 年 125 个新盘上市的数量，再一次冲破历史记录。进入2001 年后，春季新开盘的项目又有 60 余个，市场出现出一派繁荣景象，同时又孕育着猛烈竞争的端倪。2000 年北京地区用于房地产开发投资 522.1 亿元，比去年同期增长 23.9%；商品房开复工面积 4455 万平方米，比去年同期增长17.7%；商品房竣工面积 1365.6 万平方米，比去年同期增长 13%；商品房销售面积 956.9 万平方米，比去年同期增长 75.8%；商品房销售额达 470.7 亿元，比去年同期增长 53.1%；99 年商品房销售给个人的面积占整体商品房销售面积的 61%，而 2000 年商品房销售给个人的面积占整体商品房销售面积就上涨到 86%。以上数据充分说明：随着投资的加大、竞争的加剧、个人购房时代的到来，房地产市场竞争进入了白热化，商品经济最终的垄断化、价格战将不可幸免。竞争的加剧，使得北京市房地产市场每年都会发生专门大的变化，我们从最近一年来热销项目及其购买者的关注热点来分析，热销的项目具有以下特点： 一样都在 10 万平方米以上，且一次开工栋号多、面积大、同期施工、同期入住、大型楼盘分组团进行开发，幸免了施工对先期入住业主的干扰。 随着市政条件的改善，大量楼盘开始远离市中心，到三、四环之间或以外地区，但交通及市政条件解决的较好。 楼盘出现了低密度、高绿化率、配套设施齐全的趋势。 楼盘的证照齐全、公布销售、透亮度高。 市区内新项目户型面积小型化趋势较为明显。 新项目广告宣传工作提早，内部认购期销售量明显增加，广告成本比例也不断加大，媒介推广出现多元化趋势。 同一地区中新项目，入市品质越来越好、售价越来越低，在营销策略上大中型楼盘普遍实行价格低起高走的方式。 建筑形式一改往日以塔楼高层或多单元多层为主的模式，以富于变 化 的 板 式 短 小 多 层 或 小 高 层 为 流 行 时 尚 ， 立 即 上 市 的TownHouse 产品也将大行...
