策划常用工具一、策划全程文件清单阶段类别项目文件名立项阶段 1.市场调研报告2.可行性分析报告3.定位报告4.物业进展建议5.经济测算前期策划阶段 6.工作横道图7.设计任务书8.展示区建议9.招标文件（广告）营销筹备阶段计划与总结 10.年度营销策略总纲11.开盘前工作计划12.蓄客方案（拓客方案）13.月工作计划14.月总结15.周工作计划认筹方案 16.认筹方案17.认筹人员分工表营销活动 18.活动方案19.活动人员分工及物料清单20.活动总结营销建议 21.样板房设计建议22.模型设计建议23.影视片建议24.看楼通道包装建议媒体推广计划 25.媒体推广策略26.媒体推广计划市场调查 27.竞争项目开盘报告28.开盘快讯29.市场周报销售文件销售培训30.销售百问31.价值点说辞32.销售流程及统一说辞33.区域说辞34.沙盘说辞35.精装样板房说辞36.工法样板房说辞37.项目抗性说辞38.来电接待说辞39.竞争对手说辞40.市场应对说辞销售相关文件41.认筹书42.认购书43.认筹须知44.认购须知45.销售周报客户调查 46.来访客户调查问卷47.认筹客户分析及策略48.客户分析统计模板开盘阶段开盘方案 49.开盘方案50.开盘总结开盘附件51.开盘人员分工表52.开盘物料清单53.房号确认单54.CALL 客口径（开盘统一口径）55.开盘主持人说辞价格策略与价格表 56.爬楼打分表57.价格策略58.价格表客户总结 59.成交客户调查问卷60.客户总结持销阶段计划与总结 61.旧年度总结暨新年度营销策略62.阶段营销方案结案阶段 63.结案报告
