策划常用工具一、策划全程文件清单阶段类别项目文件名立项阶段 1
市场调研报告2
可行性分析报告3
物业进展建议5
经济测算前期策划阶段 6
工作横道图7
设计任务书8
展示区建议9
招标文件（广告）营销筹备阶段计划与总结 10
年度营销策略总纲11
开盘前工作计划12
蓄客方案（拓客方案）13
月工作计划14
周工作计划认筹方案 16
认筹方案17
认筹人员分工表营销活动 18
活动方案19
活动人员分工及物料清单20
活动总结营销建议 21
样板房设计建议22
模型设计建议23
影视片建议24
看楼通道包装建议媒体推广计划 25
媒体推广策略26
媒体推广计划市场调查 27
竞争项目开盘报告28
开盘快讯29
市场周报销售文件销售培训30
销售百问31
价值点说辞32
销售流程及统一说辞33
区域说辞34
沙盘说辞35
精装样板房说辞36
工法样板房说辞37
项目抗性说辞38
来电接待说辞39
竞争对手说辞40
市场应对说辞销售相关文件41
认筹须知44
认购须知45
销售周报客户调查 46
来访客户调查问卷47
认筹客户分析及策略48
客户分析统计模板开盘阶段开盘方案 49
开盘方案50
开盘总结开盘附件51
开盘人员分工表52
开盘物料清单53
房号确认单54
CALL 客口径（开盘统一口径）55
开盘主持人说辞价格策略与价格表 56
爬楼打分表57
价格策略58
价格表客户总结 59
成交客户调查问卷60
客户总结持销阶段计划与总结 61
旧年度总结暨新年度营销策略62
阶段营销方案结案阶段 63
